成功推销案例小故事简短

以下是YY简历网小编分享给大家的关于成功推销的故事,欢迎阅读!

成功推销的故事一

教授正在家准备第二天的讲稿。教授在一所大学任教,主讲犯罪心理学。

女推销员教授面前堆着一堆书,他工作时非常专注,最不喜欢有人来打扰。可偏偏在这时,教授刚坐下备课,门被敲响了,敲得很有节奏,也很礼貌。

教授很不高兴,把脸扭向门问:哪位?有何贵干?

我,给您送净水器的。

是女孩的声音。声音脆生生的,让人想起春天窗外小鸟的歌唱。

教授没听懂女孩的话:什么净水器?我家没买净水器。你送错了。

女孩柔声说:没送错。就是你家。

教授站起身,走进厨房,净水器挂在墙上好好的,就对着门口不耐烦地说: 我家有净水器,正用得好好的。你快点该送哪儿送哪儿去吧!

女孩说:就是给你家送的。正因你家有,所以才给你送的。

教授越听越糊涂,火气一下上来了,他想撵女孩快走,别打搅他。

门开了,教授不觉眼前一亮:女孩长得白白净净,眼睛黑葡萄一样水汪汪的。一看女孩这么好看,教授的火气不觉间消了一多半。

教授犹豫了,是关门叫女孩走,还是叫她进门?一时下不了决定。看到女孩的紧张,教授心里一软,说:你进来吧,说清楚到底你是干什么的。为什么无缘无故地要送我净水器?

女孩听到叫她进屋,脸色顿时轻松许多,说:谢谢。

女孩拖着一个箱子进了屋,看看沙发没有坐,仍然站在教授面前,笑着说:我是推销员,但是我们公司只送产品不卖产品。这净水器就是我们公司无偿赠送你的,一分钱不要。

教授乐了,乐得白牙很好看,想:我现在虽教犯罪心理学,可以前没转行前,我可是教营销学的。我教了半辈子营销学,这种经营模式还是头一回遇到。教授显示出了兴趣,两眼睁得大大的,又问一遍女孩:白给,一分钱不收?

女孩点点头:是的,白给,一分钱不收。

教授皱起眉头:莫非,你这产品是新牌子,在试验过程中?

女孩忙摇头:不是不是,你看这牌子,女孩指着商标给教授看:国际名牌,家喻户晓。

教授又问:你们老板是慈善家?

女孩又摇头:不是慈善家,就是专营这牌子的代理商。

教授哈哈一笑:那我今天真是吃到天上掉下的馅饼了。

是的先生,你真的是吃到馅饼了,况且这馅饼正巧掉在您嘴里。女孩慢声细语,教授听得面带微笑。

女孩看教授心情好,就说:不过,我们送净水器也不是没任何条件。

教授的笑容顿时消失了说:开始讲条件了不是,我说不能白送嘛?

女孩说:你别急,不给你要钱的。你耐心点,听我把话说完。第一个条件是:要送家里已安装净水器的客户。就像你家,正在使用着。而且使用的牌子是别的厂家的,和我们这个牌子一样的也不送。你家符合我们第一个条件。

教授听得丈二和尚摸不着头脑。

女孩看教授一脸茫然,说:我很忙,先生,还有很多客户等我服务呢,我现在就把赠送的净水器给安上,好吗?

教授猛然想起自己也要备课,就说:好,你安吧。

女孩说:等我安装好了,我要把你旧净水器带走。

教授问:什么,你要把旧的带走?

是的,先生,这是我们赠送净水器的第二个条件,你愿意吗?

教授想了想,看了看换下的净水器,已经用了四年了,也该淘汰了。反正旧的留着也没用,就说:拿走就拿走吧。

女孩看教授同意了,说:实话给您说先生,这旧东西,不单对您没用,就是对我们公司也没用,卖废品,人家废品站都不愿要!它不值钱,带着还累人,你看,这脏兮兮的能有什么用?

教授故意说:既然不值钱,你就别拿了,我把它扔垃圾箱里。

女孩害怕教授真拿出去扔掉,忙说:别扔别扔,虽不值钱,可对我们推销员来说非常重要。经理告诉我们,不见旧的,就不算我们的业绩。拿回去一个旧的,才能增加一分业绩,我才能多得一份提成。

教授笑了,笑得很有意味。

女孩一边往墙上挂净水器,一边转头看教授,眼神好奇怪,好像在大师脸上找什么东西。

不一会,女孩就把净水器安装好了。净水器安装极简单,只在墙上钉两个钢钉,把净水器的盒子挂在墙上,然后把净水器的水管连接在自来水管上,甘甜的饮用水就从另一个水管里哗哗流出了。

换上新净水器后,教授试了一下,不愧是名牌,的确是好。水出得快还干净。女孩先用纸杯接了一杯净化水喝了。然后指着地上换下的旧净水器,问:先生,有旧报纸吗?我把它包上,太脏了。

教授说:好。我家就是旧报纸多。边说边去阳台拿来一叠旧报纸。

就在教授去阳台拿旧报纸的空儿,女孩以迅雷不及掩耳之势,把教授博古架上的一枚印章装到口袋里……

那是一枚价值不菲的印章,女孩拿到古玩市场,懂行的人说,是齐白石的作品,当之无愧的珍宝。

直到半年后,教授才想起他的印章,却怎么也找不到了。大师郁闷坏了:怎么会不见了呢?难道长翅膀飞了?直到今天,教授还没找到答案。

关于成功推销的故事二

前几年宋利民下了岗,一直没找到合适的工作,东打渔西晒网的干点零活,手头很是拮据,在家里没少受老婆的气。因此,宋利民一心想赚大钱,好证实一下自己的价值。

推销连环计这天,宋利民正在街头闲逛,遇上了多年不遇的工友黄小毛。黄小毛西装革履,油头粉面,腋下夹了个小皮包,看样子混得很不错。黄小毛看到宋利民很是热情,拉着宋利民进了临街的一家大酒店,要了一瓶好酒,点了四个好菜,边吃边喝,聊了起来。这一聊,宋利民才知道,最近黄小毛做“送药下乡”的生意发了大财。什么是“送药下乡”?就是从市里药店廉价批一些膏药、补钙药什么的,重新包装一番,作为“保键药”推销给乡下的老头老太太们。黄小毛说,不要小瞧乡下的老头老太太,现在生活好了,也都追求生活质量了,对“保健药”很是疯狂。一瓶六七元的普通的钙片,包装一下就成了价值数百元的“深海鱼肝油”,利润丰厚得很。宋利民听了,有些不信,乡下老头老太太就那么好骗?黄小毛“呵呵”一笑,说:“那就要看你推销的本事了。告诉你,我用的是‘推销连环计’,只要你来听我的保健课,我就不怕你不上当!”说完,他在宋利民耳边嘀咕一番。宋利民目瞪口呆,连连点头,叫道:“高,实在是高!”

听完黄小毛的介绍,宋利民动了心,也想“送药下乡”,只是苦于没有本钱。黄小毛已喝得脸红脖子粗,豪情满怀。他见宋利民为难,当下打开小包,拿出一沓钱,丢到宋利民的怀里,说:“这是一万元,先借给你,等你挣了大钱,再还给我!”宋利民接过黄小毛的钱,感动得眼泪差点流下来,心想:“这次自己一定要挣大钱,让老婆好好看看自己的本事!”

从酒店出来,宋利民立即按照黄小毛的“教诲”行动起来。忙活了两天,总算准备妥当。第三天一大早,宋利民西装革履,带着自己的“助手”——在保姆劳务市场招来的姑娘小梅。两人都穿上白大褂,坐着雇来的车,拉着满车的“保健药”向乡下进发。

很快就到了温泉镇,这里是城乡结合部,宋利民考虑到这里的人比纯粹的乡下人有钱,决定在这里推销药。他先租了一间大房子,做讲课的教室,然后就让小梅到处向老头、老太太们发广告,声称:“免费医疗,送药上门”!还真别说,这里的老头、老太太还真重视“保键”,一呼百应,不大工夫,宋利民的教室里就坐满了老头、老太太。宋利民抖擞精神,在讲台上大讲特讲如何保健,如何养生,讲一些治病的小偏方,这些都是宋利民前两天求人在网上下载打印下来的医药知识。宋利民的口才真是厉害,一口气讲了近两个小时,台下一些老头老太太坐不住了,叫道:“光讲课,有没有礼物啊!”宋利民急忙说:“有,有啊!”就让小梅给听课的老头、老太太每人发两片膏药。宋利民说:“这膏药可是新加坡出产的,专治风湿性关节炎,药店里卖13元一片,咱不要钱,免费送给大家。明天咱们还讲课,还有礼物!”老头、老太太们一阵欢呼,高高兴兴领了膏药离开。

初战告捷,宋利民十分高兴。黄小毛告诉他,一是要聚人气,自己已经成功;第二步就是要使用“推销连环计”了。接下来几天,宋利民每天定时讲课,定时发点膏药、钙片等小礼物,老头、老太太也是越聚越多,挤满了教室,宋利民是心花怒放。这天讲完课,宋利民说:“现在要给大家推荐一种专治心脏病的药——特效救心丸,原价58元,咱只收10元钱成本!”老头老太太们领免费药品惯了,一听要钱,不免有些迟疑,只有几个人上来买药。宋利民卖完药,说:“为了感谢这些顾客的支持,我们决定把钱退还给买药的人!”当下让小梅把收的钱挨个退了回去。一时,买药的人喜气洋洋,没买药的人大是后悔。看到老头、老太太们这个样子,宋利民心中暗喜,这正是黄小毛为最后的成功推销设下的连环计!

果然不出所料,在随后的日子里,老头老太太们都十分配合宋利民的工作,一盒药卖到50元,上来买的老头老太太们也是人山人海。当然,为了最后的成功,宋利民都毫不犹豫地把钱给退了回去。他就是让这些老头、老太太们产生一种错觉,明天卖的药可能也会退钱,不买那就是吃亏的感觉。

一连过了八九天,宋利民一大车药也送得差不多了,是收网的时候了。这天,宋利民讲完课,隆重推出保健药“深海鱼肝油”,这种药能强身健体,防治百病,每瓶仅售400元,外送三盒“美国钙片”!令宋利民吃惊的是,会场没有出现以前你争我抢争着买的局面,而是一下子静了下来,一个上台买药的老头、老太太也没有。宋利民有些急了,叫道:“这可是全市最低的价格,还可能优惠不要钱,不买不要后悔啊!”没想到,一个高高瘦瘦的老头站起来,高声喊道:“各位兄弟姐妹们,又卖到‘深海’了,这说明活动要结束了。大家都回去吧,再有活动,我们再通知大家!”老头、老太太开始起身,陆续离开。一个老太太经过宋利民身边,还嘟囔:“上次送的毛巾都破了,下次来记得送毛巾啊!”

很快,老头、老太太们都离开了,会场里只剩下宋利民、小梅和那个高瘦的老头儿。老头儿见宋利民还在发愣,上前说:“小伙子,几个月前就有人玩这种把戏了,我们可是被骗苦了,这次大家组织起来听你的报告,也算配合你的工作了,现在该回去了!”听完这话,宋利民差点晕过去,敢情人家老头、老太太在陪自己玩呢!

宋利民结算完房租、小梅的工钱,发现除了剩下几箱“深海鱼肝油”,一万元钱全打了水漂。他心里这个悔啊,城乡结合部的人鬼着呢,自己要是再走远点就好了。他心里懊恼,就想给黄小毛打电话,却发现黄小毛的手机一直关机。宋利民不甘心,找到黄小毛的家,发现黄小毛的老婆在家哭得天昏地暗,一问才知道,黄小毛“送药下乡”骗了不少钱,前两天被公安局和工商局查获了,因涉嫌卖假药,不但人进了局子,还要罚款。宋利民一听,惊出一身冷汗,心想自己还欠黄小毛一万元钱,哪里有钱还,急忙离开黄小毛的家。

在回家路上,宋利民不再为没有跑到更远的乡下推销后悔,反而有点庆幸:“自己虽然倒霉,赔了一万元钱,但比起黄小毛来还是好多了!”想着想着,不由暗自高兴起来。

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