最新2010年公司销售人员工作计划

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2009年上半年的销售工作已经结束了,在上半年的工作中,我作为公司的销售人员,一直努力的工作,在上半年的工作中取得了很好的业绩,这是我一直以来努力的结果,也是我应该得到的回报!在下半年的工作中,结合我上半年的工作经验和能力,我想我会做的更好的!
  一、销售与生活兼顾,快乐地工作
  1.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献

书桌上摆着一个破损的玻璃摆件,很明显是被砸碎后粘回去的。盯着这个摆件拉起了我的回忆,让我想起了那个男孩,


  2.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
  3.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
二、对销售工作的认识
  1.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢

刘关张在战场商把生死之度外的兄弟之情。在【水浒传】中108位英雄好汉聚集梁山的豪迈之情打动了我:[红楼梦]中语言精妙,


  2.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
  3.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
  4.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
  5.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
  6.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进

你不仅仅是你一个人,你还有全世界陪着你。你的无私奉献,你对他人及我的帮助,造就了一个钢刃的我。


  7.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
  8.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
  二、销售工作具体量化任务
  1、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
  2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
  3.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误

这类演讲鼓动性强,号召性强,像战斗的号角,又如刺向敌人的匕首,极具战斗力。


  4.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
  5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量

创造一个和谐的工作环境。通过培训信息工程系全体教职工统一了认识,将严格执行教学管理规范,用实际行动积极配合示范校创建工作。

。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变

如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”,

。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点

他们两个马上说是对方的卷子被风吹下来了,也保证没有下次。由于他们两个是初犯,而且他们认错态度好,


  6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
  7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作

迎新迎新,迎来快乐,迎来生意隆兴。


  8、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
  9.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
2009年下半年的工作也许很快的就会结束,但是我不会放松的,我会一直努力,一直做好我自己的,这些都是我一直以来不断的努力得到的成果,我相信我会做的更好的,公司的销售工作并不是很难,只要用心去做,那么我们就会做好这一切

人们也纷纷停下脚步,与它合影。被雨洗过的城市变得更加美丽,人世间的喧嚣也被它洗得清净了,人们的纠纷似乎也因这场大雨变淡了

。相信公司在我们每一个人的集体努力下,会取得更好的成果的!

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