模板一

基本资料

　　姓　　名： 外贸主管 

        性　　别： 女

　　婚姻状况： 未婚 

        民　　族： 汉族

　　户　　籍： 湖北-荆州 

        年　　龄： 28

　　现所在地： 广东-东莞 

        身　　高： 164cm

　　意向地区： 广东-东莞、 广东-深圳、 江苏-苏州、 上海、 广东-广州

　　意向职位： 贸易类

　　寻求职位： 买家国内采购办事处、 采购

　　教育经历

　　2005-09 ～ 2008-07 武汉科技学院 计算机应用与技术 大专

　　培训经历

　　2012-09 ～ 2012-10 阿里巴巴国际站 HOW TO REACH AN ORDER

　　**公司 (2011-09 ～ 2013-06)

　　公司性质： 私营企业 行业类别： 贸易、商务、进出口

　　担任职位： 外贸主管 岗位类别： 外贸经理/主管

　　工作描述： 公司简介：内地工厂，主要生产运动类紧身服(compession wear and cycling wear)和硬式护具 (soccer shin pads, mouth guards, MMA shorts )。

　　主要负责：

　　1)带领团队(6人团队)进行国际业务拓展，新产品研发推广

　　2)带领团队利用好各种平台开发客户

　　3)指导团队成员如何利用各种工具获得客户需求信息，并协助其满足客户需求达成交易

　　4)指导团队成员与工厂良性沟通，使得其他部门积极配合业务部门提供客户满意的产品和服务感受

　　5)负责客户拜访接待。定期电话跟进团队中其他业务的重点客户

　　6)做好客户管理，以结果为导向引导团队成长，使公司业绩节节攀升。

　　主要业绩：

　　1)利用各种关系网络，使得公司产品切入ALDI, ARGOS,INTERSPORTS.取得相当可观的业绩。

　　2)为公司培养了一批业务精英，组建了一支讲方法，讲技巧，讲感情的奋勇拼搏的业务队伍。

　　3)个人专业的知识水平和业务操作技能，沟通技巧等获得客人与公司的一致好评。

　　4)所负责的团队,获得最佳销售团队，业绩在公司遥遥领先(公司共5个团队)。

　　5)获最佳个人销售奖

　　离职原因： 期望在 buying agency 有所发展

　　**公司 (2010-01 ～ 2011-07)

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 贸易、商务、进出口

　　担任职位： 外贸课长 岗位类别： 外贸经理/主管

　　工作描述： 公司简介：第属于力威高尔夫，是在浙江的分公司，主要做高尔夫球和配件。客户主要是欧美国家

　　主要负责：

　　1)带领和引导其他跟单员为公司做好跟单的工作。

　　2)关注其他组员的工作进度并予以指导。

　　3)以熟练的操作，敬业的精神，给客户带来满意的服务和产品，从而促使客户不断翻单。

　　离职原因： 期望做外贸业务

　　**公司 (2008-08 ～ 2009-12)

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 贸易、商务、进出口

　　担任职位： 外贸跟单 岗位类别： 业务跟单员

　　工作描述： 此家为台资公司，主要做高尔夫球具。

　　主要负责跟单工作处理：

　　1.根据客户需求，处理报价，样板，接单，跟单，统筹所有客户的订单，安排订仓，走货

　　2.接待来访客户

　　3.协助公司的质量管理体系顺利运作，处理客诉

　　4.做好客户回访工作。

　　主要心得：

　　扎扎实实，不骄不躁学好基本功

　　勤勤恳恳，善于思考总结，善于学习，不断进步。

　　离职原因： 公司调动

　　技能专长

　　专业职称：

　　计算机水平： 中级

　　计算机详细技能： 熟练使用办公软件。 熟悉各种操作平台如 阿里巴巴，环球资源，GOOGLE, Tradekey...

　　技能专长： 有丰富的参展经验(如德国ISPO展，广交会等)以及带领团队的经验。。自身业务能力强，有丰富的开发客户的经验。

　　在运动用品行业工作了6年，积累了丰富的与工厂以及与客户沟通的经验技巧，同时具备采购经验和能力，有领导团队的经验。

　　英语听说读写流利。

　　语言能力

　　普通话： 流利 粤语：

　　英语水平： CET-4

　　英语： 熟练

　　求职意向

　　发展方向： 运动用品行业，外贸公司BUYING AGENCY.

　　理由：

　　1)在运动用品行业工厂工作了近6年，对工厂的制度以及业务流程以及各类运动产品相当了解。懂得如何工厂良性沟通

　　2)业务团队的组建及激励，有效管理客户资源。

　　3)利用各种免费平台如：GOOGLE, LINKEDIN,MADE IN CHINA 等开发客户，开拓市场。

　　3)熟练操作阿里巴巴平台，环球资源平台，懂得分析如何提高产品曝光率，关键词设置技巧，产品图片和描述优化提高点击率和询盘量 。

　　4)利用各种实用工具如whois，google earth , Alexa排名等来分析客人实力和市场。

　　5)分析研究客户信息，通过各种渠道了解客户需求，进而满足客户需求，达成交易。

　　6)有丰富的参展经验，参加如德国ISPO展，广交会等。并前往德国/奥地利/捷克拜访客户。

　　7)积累了可观的客户资源，有与ALDI, LIDI， ARGOS, KMART, TARGET ,INTERSPORTS 等实战操作经验。

　　8)有很强的客户接待和独立商务谈判的能力。

　　9)有处理客户验厂如BSCI的经验

　　10)与此同时接触外贸采购工作，与其他供应商建立了良好的合作关系。

　　11)希望能利用自己之前的一些工作经验做铺垫，在运动行业 buying agency 把自己的优势发发挥出来。

　　其他要求： 工作时间：5天8小时，包食宿

　　有良好的晋升空间。

　　自身情况

　　自我评价： 1.具有敏锐的市场嗅觉，擅长商务管理，有较强的沟通能力及协调能力,发现和挖掘优秀供应商。能从市场高度把握行业产品发展趋势，精通电子商务运作。

　　2.喜欢有挑战性的工作，能迅速适应陌生环境并展开工作部署，抗压能力强，为人热情，精力充沛，具高度的事业心和责任心。

　　兴趣爱好： 喜欢运动，爱好运动用品行业。有早锻炼的习惯。

　　获奖奖励

　　年度最佳团队销售奖 2013-01-19

　　年度最佳个人销售奖 2013-01-19

　　相关证书

　　年度最佳个人销售奖 2013-01-19

　　证书2 2009-06-08

模板二

姓　　名：  外贸主管  

性　　别：  男

婚姻状况：  未婚  

民　　族：  汉族

户　　籍：  湖北-武汉  

年　　龄：  31

现所在地：  浙江-嘉兴  

身　　高：  170cm

希望地区：   浙江

希望岗位：   销售类-管理/商务-销售部经理

销售类-管理/商务-区域销售经理

翻译类-英语翻译

寻求职位：   总经理助理、 外贸销售经理、 英语翻译

教育经历

2001-09 ～ 2005-07 兰州大学 国际贸易  本科

培训经历

2007-07 ～ 2007-09 林可咨询公司(广州) 《市场营销技术精要》

2007-03 ～ 2007-05 思而行管理咨询公司(广州) 《项目管理》

2006-09 ～ 2006-11 麦金氏咨询公司(深圳) 《商务礼仪》

工作经验至今6年0月工作经验，曾在2家公司工作

**公司 (2007-07 ～ 2011-09)

公司性质：  合资企业 行业类别：  家具、家电、工艺品、玩具

担任职位：  高级外贸经理  岗位类别：  外贸经理/主管

工作描述：  任职高级外贸销售经理，公司经营范围(塑胶注塑部品，五金冲压配件， 办公椅，办公桌)，年销售额2000万美金

1.负责公司海外市场渠道拓展，客户开发与维护，贸易平台的管理;高级外贸经理个人简历模板

2.协调业务部与工程部之间的日常沟通会议，翻译第一手客户原始技术资料，提供改进和完善产品设计制作相关的重要资讯;

3.前期客户接洽，报价、订单审核，中期内部生产单制作、进度跟进，后期货运代理和清关代理联络，制作与审核进出口相关单证，全程跟踪物流衔接统筹工作;

4.了解金属热处理流程，金属表面处理工艺，注射成型塑胶制品生产工艺 ，负责客户技术资料管理，工程技术变更资料的翻译，并在第一时间通知客户公司最新产品异动资讯;

5.处理各种客诉问题，在不损害公司利益的前提下，从客户的立场出发，为客户提供专业的产品和其他增值服务;

6.熟悉工厂日常品质检验工作及标准化品质检验程序，全程跟踪新产品的BIFMA测试工作;

7.跟踪产品的原产地证书办理，密切关注欧美国家的进口规定及限制;

8.跟踪客户销售回款记录，控制销售回款风险，熟练掌握UCP500 L/C，D/P付款，T/T付款方式的风险及掌控

9.收集和汇总行业竞争对手产品价格信息，向公司决策层提供可靠的市场信息，

10.管理和培训销售团队成员，激发团队士气，提高团队工作效率，

11.客户关系管理，维护客户档案，保持与客户的日常定期沟通，发掘客户需求，把握市场产品发展趋势和动向，

离职原因：  寻求更全面的职业发展

**公司 (2005-07 ～ 2007-06)

公司性质：  民营企业 行业类别：  家具、家电、工艺品、玩具

担任职位：  销售经理  岗位类别：  营销主管

工作描述：  任职外贸销售经理：负责小家电产品的海外市场拓展和销售，

1.接待公司老客户来访和安排客户酒店起居，提升企业在客户心目中的形象;

2.带领本部门团队积极开拓国际市场，联系国外新客户，向新客户推荐公司产品，

3.在公司总经理授权范围内给客户报价，并领导商务谈判与签订合同，

4.翻译客户技术资料，下达样板生产通知单，反馈客人意见给到产品设计工程师，优化和完善样机制作.;

5.管理客户技术资料和客户预告订单，提前通知工厂备料，

6.确保在出货前两周完成所有样机的UL/ETL标准测试，产品的功能测试，包装运输保障测试;

7.接客户生产定单后，迅速向工厂下达生产单并跟进生产，大货产品完工前，联络客户指定的质检人员到工厂验货，

8.制作出货文件;单证审核负责联系拖车公司，安排装柜，监督收汇，协调报关部的商检，报关，和外汇核销工作，客户投诉处理和其他外贸相关工作。

离职原因：  寻求更高的发展高级外贸经理个人简历模板

技能专长

专业职称：  暂无

计算机水平：   中级

计算机详细技能：  熟练操作word, excel, ERP软件及各种销售系统软件

技能专长：  主要能力：

1 具备独立开发新客户的能力，捕捉和分析国际市场信息和行业信息,跟踪和挖掘市场信息和行业信息;

2 熟悉销售管理作业流程，有良好的英语听、说、读、写、译能力,与客户就商务问题进行精准沟通;

3 能熟练使用日常工作所需电脑软件，如OFFICE,ERP系统，销售管理系统等;

4. 熟悉各种办公文件的草拟，撰写等;

5. 具有良好的团队精神，能自带团队作业

6. 具备快速适应新环境的能力，能在压力下开展工作;

7. 能够驾驶各种小汽车和JEEP车，四年驾龄。

语言能力

普通话：   流利 

粤语：   一般

英语水平：   CET-6

英语：  精通 

法语：  熟练

求职意向

发展方向：  外贸高级经理

其他要求：  一个人才需要的是平台，而不是天价的工资。做不出成绩，我觉得1元的工资对于公司而言都是不值得的。

自身情况

自我评价：  1.六年工作经验，作为一个从未停止学习新知的谦逊有为的新时代商务人士，长期打拼在销售贸易领域，熟悉销售操作流程,销售业绩良好;

2.具有敏锐的市场嗅觉，擅长商务管理，有较强的沟通能力及协调能力,发现和挖掘优秀供应商。能从市场高度把握行业产品发展趋势，精通电子商务运作。

3.喜欢有挑战性的工作，能迅速适应陌生环境并展开工作部署，抗压能力强，为人热情，精力充沛，具高度的事业心和责任心。

兴趣爱好：  古典音乐 户外旅游