广告片设计文案范文 平面广告文案

广告片设计文案范文 平面广告文案
广告片设计文案范文 第一篇

一、 内容概要

对主要营销目标和措施的简短摘要,目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容,抓住计划的要点。(案例分析可略)

二、 当前营销状况

即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料,包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

1、 市场状况

列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

2、 产品状况

列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、 竞争状况

识别出企业的主要竞争者,并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征,以了解竞争者的意图、行为,判断竞争者的变化趋势。

4、 分销状况

描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

5、 宏观环境状况

主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍,包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境,从中判断某种产品的命运。

三、 风险与机会(SWOT分析)

对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析

四、 目标

1、 财务目标

即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标,包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。(案例分析可略)

2、 营销目标

财务目标必须转化为营销目标。营销目标如:销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

五、 营销战略(STP、4PS)

1、 目标市场的选择和市场定位战略

明确企业的目标管理市场,即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场,如何进行市场定位,确定何种市场形象。

2、 营销组合战略

即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略,如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。

3、 费用战略

说明为执行各种战略所必须的营销费用。(案例分析可略)

六、 行动方案

阐述以下问题:将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?等。

可以列表加以说明,表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等,使整个营销战略落实于行动,并能循序渐进地贯彻执行。(案例分析可略)

七、 营销预算

即开列一张实质性的预计损益表。(案例分析可略)

八、 营销控制

将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定,上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩,找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门,其主管人员必须说明原因,并提出改进措施,以争取实现预期的目标。(案例分析可略)

说明:以上步骤是综合性较强的案例分析步骤,学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面,教给你如何分析案例。当然,若你不按此步骤也未尝不可,只要你能把问题分析透彻,提出自己的策略,采取何种形式是不能限制的

沃尔玛在中国的市场营销案例分析

沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后,明显加快了它在中国扩张的步伐,并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初,沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照,沃尔玛就能比较准确的定位,向着理想的结构调整。

凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式,沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩,”沃尔玛“这个名字一时名震京城商圈,也被当时众多零售商家”克隆“,至此名为”客隆“的超市层出不穷,堪称中国零售业一景。

屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一,他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界,受益良多。

沃尔玛的设店投资,不像其他商家那样一味追求廉价地租,而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性投资较大,看起来是增大了成本,实际上对于投资商更为有利:一次性投资完毕后,必然省去了今后每年的土地租金,对投资各方的实力是很好的检验,并且省去了今后的再投资。此外,沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市,选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式,租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力,并且不稳定;而买地投资,谈判只需一次,省人省力不说,今后地价升值,就会增加固定资产,降低经营成本。”即使沃尔玛将来不在此地开店,仅依靠土地出让的手段,也不会亏本。“一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。

沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前,需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。”我们的会员制与其他的会员制不同,在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你,如果你只是临时来店里,办理一张临时卡也只需要两元钱,如果多次购买达到了一定的数量,你就会成为我们的目标客户。“这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。

会员制有很强的心理诱导作用,容易迎合一般市民的好奇和趋新心理,由于只有持会员卡的人方可购物,也强化了其”薄利多销“的形象,会对非会员产生强烈的激励作用。同时,办理会员卡条件的宽松,使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。

但是,沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在中国加入WTO的背景后,越来越多的国际零售巨头开始大举进入中国市场,同时,中国本土的零售商也在快速成长,大卖场、购物中心的形式开始分流沃尔玛的客户,在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份,渐渐步入了长达4年的沉寂期。

从北京店开业后的4年时间里,沃尔玛再也没有开张一家新店。回忆起那沉寂的4年,沃尔玛不讳言自己在中国走了一段弯路。

”政策因素固然是一个方面,但中国的批发市场很强大是一个主要原因。“时任中贸联沃尔玛的荷方总经理杨博标说,正是由于批发市场的强力挤压,沃尔玛在中国被迫走了一段业务定位上的弯路。沃尔玛在全球所有的店都是仓储式的会员制商店,这种业态的主要顾客并不是个人购买者,而是小型零售商、酒店餐馆以及机关团体等专业客户。”沃尔玛在大超市这一业态中没有竞争优势,这是由它的业态自身特点决定的。xxx

广告片设计文案范文 第二篇

广告策划小组名单

(一)市场分析

1. 营销环境分析

2. 消费者分析

3. 产品分析

4. 企业营销战略

5. 企业和竞争对手的竞争状况分析

5.企业和竞争对手的广告分析

(二)广告策略

1. 广告的目标

2. 目标市场策略

3. 广告定位策略

4. 广告诉求策略

5. 广告表现策略

6.广告媒介策略

(三)广告实施计划

1. 广告活动的目标

2. 广告活动的时间

3. 广告的目标市场

4. 广告的诉求对象

5. 广告的诉求重点

6. 广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿)

7.广告媒介计划

7. 其他活动计划

9.广告费用预算

(四)广告活动的效果预测和监控

1. 广告效果的预测

2. 广告媒介的监控

广告片设计文案范文 第三篇

广告策划书简单

一、前言

二、公司简介

业务快速成长的同时,凡客诚品在运营初期短短十个月里,即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。

(一)市场营销环境分析

行业竞争状况

根据市场问卷调查得知:vancl的市场份额以及用户对它的看法——市场占有率当然是远远低于淘宝、也低于当当、卓越等老品牌,但作为一个产生不过两年的品牌来说,得此成就也实属不易了。另外,vancl需要警惕的一点是:用户对vancl的满意度并不高,大约有一半的用户对vancl并没有产生粘性,这是vancl需要特别注意的。 财务状况

广告片设计文案范文 第四篇

1 、书写结构

主题:(大标题)

前言:(概述)

广告的目的:(为什么开展活动)

广告内容:(详情讲述该项活动的步骤及活动项目)

执行时间:(包括时间段)

范围:(观看所针对的对象、区域)

人员配置:(按职就分,所有的工作任务细分至每位工作人员身上)

前期准备:(做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等)

工作内容:(提出工作要求,细分工作任务以及提出所完成要求)

活动目的:(做出所想达到的效果)

效果评估(效益分析):(预想活动后所得到的反应及达到的效果)

物料清单:(对所有用到的宣传材料、物品等做好登记)

2、书写格式

(1)广告标题

(2)前言

(3)市场分析

(4)消费分析

(5)产品及竞争对手

(6)广告策略

(7)广告费用预算

3 、书写建议

一、方案名称

尽可能具体的写出方案名称,如“×年×月××大学××活动方案”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 背景 :

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、

主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),

将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 目的、意义和目标:

活动的目的、意义应用简洁明了的`语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。

活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要:

列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。

可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、开展:

作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。

在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、

主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

请根据实情自行调节。

六、经费预算:

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节:

内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者:

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

注意:

1、 本方案提供基本参考方面,小型方案可以直接填充;大型方案可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;

2、 可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;

3、 如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;

4、 策划书需从纸张的长边装订;

5、 一个大策划书,可以有若干子策划书。

广告片设计文案范文 第五篇

一、客户名称:

××集团有限公司

二、策划承办:

××广告部

××广告有限公司

三、时间:

(略)

四、地点:

(略)

五、活动目标

××集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地,在全国糖酒商品交易会期间,将在市中心天府广场设置大型广告景点,并开展“××(品牌名)”15周年大酬宾——“气球一响,人人有奖”、“××(品牌名)与幸福家庭摄影大赛”等促销活动,其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“××(品牌名)”,显示企业实力,体现“××(品牌名)”感谢广大消费者的关爱,引导公众认可,增强经销商对“××(品牌名)”的信心和兴趣。

六、目标公众

1、成都市民;

2、××(品牌名)经销商;

七、定位

1、在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜,标新立畀,令人耳目一新,从而展示“××(品牌名)”的实力,树立企业形象,同时让公众亲身参与各种活动,营造热烈温馨的气氛,直接面对面地对消费者实施广告宣传。

广告片设计文案范文 第六篇

一、前言

本公司代理广告X洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。

本公司代理洗发水广告,第一年年的广告重点是放在香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年()为配合贵公司的经营方针,前半年度以X洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上,并以X洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年X洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。

二、广告商品

广东X洗发水公司――X洗发水

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接、年广告

4、传播影响程度:不知名―知名―了解―信服―行动

四、广告期间

五、广告区域

全国各地区(以城市为主)

六、广告对象

所有居民用户

七、策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种:

A:量的变化――随着人口的自然增减而变化。

B:质的变化――随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

广告片设计文案范文 第七篇

一.公司简介:

四川郎酒集团有限责任公司,是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团,厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年,产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始,已有100年悠久历史。近年来,公司对郎酒品牌进行了重新定位,确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略,经过产品结构的优化调整,将红花郎作为核心来树立形象、树品牌,实施以“群狼共舞,资源共享,集中突破”为核心的推进策略,以红花郎为头狼做主打,以新郎酒为次,再配以如意郎或福郎,形成启动市场的主力。在市场动销后,再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略,完成了品牌的整合,形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下,经过精心策划,产品全部更新换代,包装精美大气。产品结构明晰清楚,形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等;浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等;兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。2007年,以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。目前,战略产品——酱香典范的红花郎酒,极大地提升郎酒百年品牌;而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品,受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。2008年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度),荣登“中国最佳信誉品牌”大奖。

二.产品分析:

首先说特曲,特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。在浓香型白酒阵营中,特曲代表着最好的酒品,在传统的白酒领域,大曲较为普遍,而特曲相对少些,现行市场上表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。作为浓香型白酒品质的综合代表,作为老名酒的郎酒应该担当起恢复、提升特曲的品类价值与市场占有率,如果说特曲的地位不断提升,才能真正说明白酒行业的地位在质变。郎酒推出郎牌特曲,不是与其它特曲分食,而是共同做大特曲市场,同时,主流企业的参与,某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入,有利于纯净特曲的市场氛围,提升品类的高度成熟化。其次,郎牌特曲的品牌差异化价值:在定位方面,我们现在推出特曲集中在120—350元区间,而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下,郎牌特曲既丰富市场上特曲的单一定位,又提升了特曲的价值空间,足足高出了100多元;在度数方面,我们主推的是38度、42度、50度,与传统的39度、52度形成了差异,同时以中度酒来吸引年轻型消费群体,即与品牌主张的时尚化相吻合;在产品结构方面,我们采用的是组合,即T3T6T9分别主攻100多元,200多元,300多元。即在商务用酒市场上,选择了最大规模的、有消费能力的中年轻型消费群体。总之,郎牌特曲就是老品类的新文化体现。

三.环境分析:

东北三省地处中国最东边的高纬度地区,下辖黑龙江、吉林、辽宁三省,总人口一亿零七百一十五万,白酒的消费总量和人均消费都居全国首位,在中国的'白酒市场板块上有着举足轻重的作用,是白酒企业的兵家必争之地。

东北白酒经过了多年的曲折发展,目前大部分国企已经完成转制改革,搭上了民营经济的新列车,东北白酒企业也正在经历着新一轮增长。目前东北白酒企业产销量已经达到65万吨,约占全国市场份额的16%,虽然无法与白酒大省相比,可与历史相比,产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步。同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等都存在着巨大的尚需弥补的短板,整体形势依然严峻。

巨大的市场消费量使白酒企业趋之若骛,使出浑身解数想占领东北白酒消费一隅。为谋生存和壮大发展,省外白酒企业和东北本土企业展开了剧烈的竞争和厮杀,随着市场化经济的进一步推广,这种竞争更趋白热化。竞争的结果是各有所得,也都很受伤。

东北白酒一路沧桑走来,虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落,也没有遭受类似于晋酒的假酒风波之重创,但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前,东北地产白酒居主导,而且低档酒大量充斥市场,多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候,但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位,未来的形势和地位也充满悬念和不确定性。

东北白酒市场有其自身的优势,但整体市场表现一般,酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢激烈地格局表现,缺乏振臂一呼的地产品牌,也缺乏良性的竞争氛围。

四.SWOT分析:

1.优势:郎酒是个全国性的大品牌,有较强的知名度与美誉度,作为郎酒旗下的子品牌,“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度;还有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。

2.劣势:郎酒刚刚进入东北市场,虽然大家都听说过郎酒这个品牌,但是大部分人是没有品尝过郎酒的,对郎酒的口感并不是很了解,这就导致了大部分人为了规避购买风险,不愿意去尝试购买郎酒;“郎牌特曲”的价位偏高,单品零售价在100—300元左右,这对于经济相对落后的长春来说,这个价位有些偏高。

3.机会:在100—300元左右的价格区间内,虽然产品间的竞争很激烈,但是并没有形成一个绝对的强势品牌,我们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力,增加竞争优势。

4.威胁:以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认知度,大部分消费者已经习惯了该品牌的口感,已经形成了购买习惯;在该价格区间内,产品的竞争是很激烈的,郎酒,泸州老窖,古井贡,水井坊等大品牌都有相应的产品。

五.广告目标:

短期目标:以郎酒这个母品牌为依托,通过广告进一步提高“郎酒特曲”这个子品牌的知名度与美誉度,从而提高“郎酒特曲”的销量,尽快占领市场。

长期目标:通过广告以及其他的营销手段,强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表,就是成功的代名词。

六.广告定位:

以“郎酒特曲”的历史感为突破口,着力突出产品独特的酿造工艺与口感,以求可以在消费者心中形成文化深远,口感独特,安全的良好形象。

七.广告诉求策略:

广告要以历史感为主线,大力强调其独特的酿造工艺与口感,把其塑造成浓香型白酒的典范;让消费者产生一提到浓香型白酒就想到“郎牌特曲”的联想。

八.广告媒介策略:

以电视广告为主,再辅以报纸广告和杂志广告。

1.电视广告

一位成功男士走进历史感十足的地窖内,亲自去感受郎特的独特酿造工艺,亲自去品尝,最后说出“品味成功味道,体会文化积淀,郎牌特曲。”的广告语

2.报纸广告

3.杂志广告

4.户外写真

九.广告计划:

在电视广告方面,我们以最具权威,最有影响力的中央电视台为依托,选择中央2套财经频道和中央7套军事频道为投放渠道。在财经频道我们主要是在《环球财经连线》这个节目上投放15秒广告,这主要是因为该节目的收视人群以有一定影响力,有一定经济实力的成功商人和公司白领为主,这正好符合郎酒特曲的目标消费人群;在军事频道我们主要是在《国防时空》这个节目上投放15秒广告,这主要是因为该节目的收视人群以军迷为主,而这一部分人群也是白酒消费的主要人群。

在报纸广告方面,我们主要选择在《环球时报》,《xxx》投放广告,这主要是因为这两份报纸的主要受众多为商界,政界等人士,他们具有一定得经济实力,价格敏感度低,注重品质。这些特点比较符合郎牌特曲的目标人群特点。

在杂志广告方面,我们主要选择在《看天下》,《财经》投放广告,这主要是因为媒体受众与郎牌特曲的目标人群相符合。

十.广告预算及分配:

人员费用:文案人员,创意人员,设计人员,制作人员等方面大约花费1万元。

广告制造费用:电视广告制作费用(包括相关演员的费用)大约花费70万元;报纸广告和杂志广告的制作费用大约为5000元。

广告投放费用:电视广告方面,在财经频道投放费用大约在150万元,在军事频道投放费用大约在100万元;报纸广告方面,《环球时报》投放费用大约在20万元,《xxx》投放费用大约在25万元;杂志广告方面,《看天下》投放费用大约在30万元,《财经》投放费用大约在35万元。

宣传品制作费用:在市场终端的宣传品方面的只做费用大约在3000元左右。

总共费用合计:1+70+(万元)

十一.广告效果评估:

广告效果的评判标准主要看短期内对产品销量的提振作用有多强,如果该广告可以使产品动销超过1000万元/月,这就说明广告效果比较理想;如果广告使产品不能销售500万元/月,这就说明广告效果不佳。

广告片设计文案范文 第八篇

前言

近几年来,中国糖果行业发展很快,远高于全球糖果年均增长率,是中国食品工业中发展最快的行业之一。目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分,各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。

中国糖果行业现状:中国已经成为仅次于美国的全球第二大糖果市场,然而目前中国每人每年仅消费公斤的糖果,仅为欧美、日、韩等发达国家的1/10,不及全球人平均消费量的1/3。拥有13亿人口数量中国,人口数量的庞大和人均消费指数的偏低,加上中国经济的不断发展,已经成为全球最重要的糖果市场之一。从2002年开始,中国的糖果行业每年保持8%的平均增长数度,高于全球6%的年平均增长率。并且专家预计今后5年内将仍然保持这一增长幅度。

徐福记虽然产品品类众多,但所有的产品都限于糖果和糖点领域,徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家,经过17年的奋斗,徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。本策划书意在分析徐福记在中国的发展趋向,为此进行推广、行销,塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。

一、市场分析

(一)糖果类产品的中国市场发展历程

从当初的微不足道到2006年近160亿人民币的销售额,糖果这种全世界范围内的传统消费品种,在中国大地上的近20年发生了天翻地覆的变化。而这期间有三个比较显著的阶段。

第一阶段是80年代中后期到90年代中期以前,这一阶段是糖果市场的起步时期,主要特点有:国有糖果企业占据主导地位、散装糖果占据主导地位、市场供不应求,可以说是国内糖果企业的鼎盛期。在这阶段中,只要产品质量好、口味好,就可以畅销大江南北,获得消费者的认同,大白兔、喔喔在这个阶段都获得了空前的发展。

第二阶段是从96年到2002年,是国内糖果市场和糖果企业的盘整期,主要的特点有:市场表现普遍低迷,大量的传统企业经营困难甚至破产、企业盘整资源行业内酝酿着升级、产品、销售手段、市场投入等的变革。这个阶段的糖果市场严重萎缩,等待行业的另一次高速发展。在此阶段,营销的成功因素变得相对复杂,单一的产品优势已经不能达到占领市场的目的,只有完成了渠道转型并学会开展整合传播的品牌才能获得市场认可,在市场上占有一席之地,阿尔卑斯、金丝猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在这个阶段迅速成长,以至于成为当今的领先品牌。徐福记也是在此时期挺进市场的。

第三阶段是从2003年以后至今,是国内糖果市场繁荣时期,主要特点有:行业保持了8%左右的强劲增速、糖果企业开始重视并开始了糖果品牌的建设,市场投入和广告投入增加、糖果品牌和产品形式得到很大的丰富,外资品牌大举进入国内市场,抢占一些制高点。在这个阶段中,产品、渠道、促销、品牌、整合传播、营销组织、销售管理与考核等诸多因素的优化组合,并发挥合力才能造就成功的品牌,悠哈、雅客、金冠、乐天等带动新品类市场或新概念产品的异军突起。

发展至今,无论在产品亦或是营销方法上,都已经达到了相当的高度。如今的糖果企业如果只进行战术层面的优化,最多与行业大势保持同步或维持现状。

(二)现有市场竞争格局发展

1 、第一梯队竞争激烈:目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、徐福记、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分,各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。在人们的心目中,已经没有什么品牌可以成为糖果类的代名词。

2 、二线品牌存在一定优势:佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌虽已风光不再,市场份额缩小,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地。而不少国外品牌如明治、吉百利、乐可可、怡浓、瑞士莲等也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。

(三)消费者分析

1.消费者的总体消费态势

现有的消费时尚,糖果送喜气,尽在徐福记。徐福记广告语体现了它的定位为喜气,这就吸引了一批消费者在新年及其他喜庆的时候购买徐福记。

各种消费者消费本类产品的特性,我们不难看出,徐福记的消费群是各个年龄段的人。老年人喜爱它的悠久品牌与口碑,年轻人喜爱它的时尚,孩子喜欢它的口味。

2.目标消费者总体特征分析

(1)现有消费者的消费行为

购买的动机:喜庆的节假日、个人喜好及其他

购买的时间:法定节假日、周末、孩子的寒暑假及其他

购买的地点:“散装专柜”终端销售模式

(2)现有消费者的态度需调查的方面

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

广告片设计文案范文 第九篇

活动时间:

xx年x月x日——8月x日

活动目的:

通过前期的广告宣传,让廊坊市民知道“温州服装城”开业了,是一家商品丰富,价格合理,管理到位的综合性大规模的商场。通过活动的开展,使开业期间的客流量达到顶峰,最终达到销售高峰的目的。

活动内容:

进店有礼:活动期间凡进店的顾客均送精美水杯一个,不限量!

宣传方式:

1、纸巾包宣传:3万份。

2、短信群发10万条;

3、报纸广告:

廊坊日报1/8版:8月x日、23日两期

消费广场1/2版:8月x日。消费广场整版:8月x日。

时讯头版整版:8月x日

4、廊坊电视台15秒广告每天循环播放20次。

5、小区悬挂条幅宣传(22个小区)。

6、自行车广告:找临时工骑自行车在市区内做巡展,自行车后边插彩旗宣传。

店内外造势:

1、商场门前陈列标示“温州服装城试营业”的刀旗50面、拱门一个、升空汽球6个,楼体悬挂巨型彩色竖标50条。

2、店前锣鼓队8月25、26日两天全天。

3、店内各楼层顶端悬挂“温州服装城试营业”pop吊旗。商场入口及电梯两侧中型pop标出商场的各项大活动;特价商品以pop形式标识出来。

4、商场入口处装饰开业气氛花束、汽球等,柱子包金黄色褶皱布。

5、新华路门进口入,喷绘灯箱,做喷绘布面:温州服装城欢迎您!

6、商场内指示牌明确,如卫生间、收银台、店内经营项目。

费用预算:进店礼:陶瓷水杯20000元

纸巾包宣传3万份:1XX元

短信群发10万条:6000元

廊坊日报1/8版两期:4500元

消费广场1/2版三期:5130元

消费广场整版一期:4140元

时讯整版:3500元

自行车广告:5天20人共:6000元

电视台15秒广告20天每天循环播放20次:30000元

小区悬挂条幅宣传(22个小区):8800元

锣鼓队费用:7000元

刀旗、拱门、升空汽球、楼体巨型彩色竖标:4000元

店内吊旗:XX元

店内装饰物:5000元

费用总计:118070元

效果评估:商品到位,丰满,品种多,特价商品供应及时;各项活动安排、落实到位的情况下,销售工作会出现高峰期,达到最终的品牌宣传和销售目的。

广告片设计文案范文 第十篇

一、市场分析(对该产品的市场环境进行概述和分析,并做出市场分析结论)

1、目标市场:该产品的消费者是谁?他们的自然状况和社会状态等等

2、消费偏好:消费心态;购买行为特征等

3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等

4、信息渠道:消费者如何知道产品信息,他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等

5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的失望点等

6、结论:xxxx

二、市场策略

1、市场营销目标:目标要具体并可测量

2、产品定位:要具体、形象描述目标消费者及消费形态

3、竞争对手分析:主要竞争对手;次要竞争对手;他们的优劣势;竞争对手的广告宣传状况等

4、产品自身分析:产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的承诺;产品的诉求点;广告的支撑点等

三、广告策略:

1、广告目标:广告活动应达成的目标要具体、实际;

2、广告主题即诉求点

3、广告表现策略

4、广告口号

四、广告创意策略

1、创意的主旨与要点

2、报纸广告(1—2个创意文案及表现)

主标题:xxxxxx

副标题:xxxxxxxxx

正文:xxxxxxxxx

画面表现:xxxxxxxxxxx

3、电视广告创意脚本(15秒)

镜头一(旁白、音乐)

镜头二

镜头三

镜头四

镜头五

镜头六

五、媒介策略:(选择媒介的理由与媒介整合)

1、媒介选择

2、媒介整合

3、媒介刊播频率:

六、预算分配

1、调查费用

2、策划费用

3、设计制作费用

4、发布费用

5、效果测定费用

6、机动费用

七、广告效果评估方案

1、评估内容

2、评估时间

3、评估方式

4、评估方法

广告片设计文案范文 第十一篇

根据财政部、国家xxx发布的《关于部分行业广告费和业务宣传费税前扣除政策的通知》(财税〔20xx〕72号)第二条规定,“对采取特许经营模式的饮料制造企业,饮料品牌使用方发生的不超过当年销售(营业)收入30%的广告费和业务宣传费支出可以在本企业扣除,也可以将其中的部分或全部归集至饮料品牌持有方或管理方,由饮料品牌持有方或管理方作为销售费用据实在企业所得税前扣除。

饮料品牌持有方或管理方在计算本企业广告费和业务宣传费支出企业所得税税前扣除限额时,可将饮料品牌使用方归集至本企业的广告费和业务宣传费剔除。“由于财税〔20xx〕72号文件明确特许经营模式的饮料制造企业发生的广告费和业务宣传费扣除方式有两种,一种是按比例扣除,另一种是据实扣除,扣除方式的不同,导致了税收筹划空间。

实例:甲企业为饮料品牌持有方,20xx年的营业收入为1500万元,发生的广告费和业务宣传费为500万元,乙企业为甲企业授权生产该品牌产品的企业,20xx年的营业收入为1000万元,发生的广告费和业务宣传费为400万元,假设以前年度发生的广告费和业务宣传费均已税前扣除,以后年度发生的广告费和业务宣传费均超限额。

甲、乙企业所得税税率均为25%。则两种不同方式下的税务处理如下:

方式一:乙企业选择按比例扣除的方式甲企业的税务处理如下:20xx年,甲企业税前扣除的广告费和业务宣传费限额为450万元(1500×30%),实际发生的广告费和业务宣传费为500万元,有50万元广告费和业务宣传费在本年度税前不得税前扣除,又因为以后年度发生的广告费和业务宣传费均超过税法规定的扣除限额,因此,该50万元未扣除广告费和业务宣传费在本年度和以后年度均不得税前扣除。

乙企业的税务处理如下:20xx年,乙企业税前扣除的广告费和业务宣传费限额为300万元(1000×30%),实际发生的广告费和业务宣传费为400万元,有100万元广告费和业务宣传费在本年度税前不得税前扣除,又因为以后年度发生的广告费和业务宣传费均超过税法规定的扣除限额,因此,该100万元未扣除广告费和业务宣传费在本年度和以后年度均不得税前扣除。

甲、乙企业20xx年度税前扣除的广告费和业务宣传费合计为750万元。

方式二:乙企业选择归结至甲企业税前据实扣除的方式甲企业的税务处理:20xx年,乙企业归结至甲企业的广告费和业务宣传费为400万元,作为甲企业的销售费用据实在企业所得税前扣除。

甲企业自身发生的广告费和业务宣传费的税前扣除限额为450万元(1500×30%),实际发生的广告费和业务宣传费为500万元,有50万元广告费和业务宣传费在本年度税前不得税前扣除,又因为以后年度发生的广告费和业务宣传费均超过税法规定的扣除限额,因此,该50万元未扣除广告费和业务宣传费在本年度和以后年度均不得税前扣除。

乙企业的税务处理如下:20xx年,乙企业税前扣除的广告费和业务宣传费限额为0。

甲、乙企业20xx年度税前扣除的广告费和业务宣传费合计为850万元(400+450)。

对比分析发现:第二种方法比第一种方法税前多扣除广告费和业务宣传费100万元,即为乙企业选择比例扣除法超限额不得扣除的广告费和业务宣传费。第二种方法由此节约的税收收益为25万元(100×25%),甲、乙企业可以协商共享。由此可见,如果预计以后年度发生的广告费和业务宣传费将超过税法规定限额,可以采取结转至品牌持有方或管理方据实扣除的方法。如果预计以后年度发生的广告费和业务宣传费支出不超过税法规定的扣除限额,则可选择按比例扣除方式或结转至品牌持有方或管理方据实扣除的方法。纳税人可以权衡利益,合理选择税务处理方法进行筹划。

税务筹划要考虑长远利益

对于广告宣传费的税务筹划,应充分考虑企业的发展战略和营销战术,不能够为筹划而筹划,否则可能给企业发展带来税务筹划风险。

例如,甲公司为一家生产经营企业,其从事行业发生的广告根据税务政策不允许税前扣除。

该企业为增值税一般纳税人,适用企业所得税率为25%,未享受企业所得税优惠政策。即使不能税前扣除广告支出,但企业为了不断扩大市场份额,每年还是要投入相当金额的广告费用于企业形象宣传。

以20xx年为例,当年的财务预算预计投入广告费用6000万元,因不能在税前扣除,将调增应纳所得额6000×25%=1500万元。有人认为,该公司从事的行业发生的广告宣传费不允许在税前扣除,而代理行业政策不同,可考虑设立一个代理公司,以代理公司进行广告宣传,其实这种思路不可取。

根据财政部、国家xxx《关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》(财税〔20xx〕29号)第一条第二项的规定,其他企业,按与具有合法经营资格的中介服务机构或个人(不含交易双方及其雇员、代理人和代表人等)所签订服务协议或合同确认的收入金额的5%计算限额。甲公司如投资设立一个全资代理公司,负责原材料的代理采购。以全年代理采购200000万元、按5%手续费计算为200000×5%=10000万元代理收入,可税前列支的广告宣传费限额为10000×15%=1500万元,对应的应纳税额为1500×25%=375万元。代理手续费应按5%计征营业税,按营业税的7%和3%分别计征城建税和教育费附加(不考虑印花税等),则应缴营业税和城建税及教育费附加10000×5%×〔1+(7%+3%)〕=550万元,对净利润的影响为550×(1-25%)=万元。

比较可知,由代理公司进行广告宣传可以在税前扣除,也可少缴所得税375万元,而增加净利润375万元。但是因设立代理公司的代理手续费要缴营业税及附加税费550万元,而要减少净利润万元,两者合计减少净利润万元,所以筹划设立代理公司节税并不可取。企业的广告宣传费用纳税筹划涉及面较广,但企业应兼顾成本与效益原则,从长远利益考虑,合理地进行广告宣传费用的纳税筹划。

广告片设计文案范文 第十二篇

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小公司壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售公司的龙头老大。

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:

二、活动目的:

1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的公司形象。

2、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加公司利润。

3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况:

1、市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析:

优势:沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于公司抓住机遇引领购物新高潮。

威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略:

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略:

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣传:

1、“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系:

1、建立和维持公司与消费者之间的正常的合作关系。

2、公司与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的公司形象。

5、邀请官员对公司参观考察出席新闻发布会等形式。

九、营业推广:

1、实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销:赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

广告片设计文案范文 第十三篇

产品名称:联想PD90W魔方手机

广告长度:17秒

产品说明:联想PD90W魔方手机,横屏、竖屏,两种屏幕的转换方式,看似像一个可以玩转的魔方,造型新颖,适合年轻人使用。

广告构思:因为这款手机属于联想魔方系列的手机,以女孩玩魔方的场景过渡到魔方手机,而女孩快乐的感觉则体现出她对于这款手机的喜爱,让受众想起童年的魔方记忆,更激起他们对于这款手机的喜爱。

相关要求

1 演员,一名年轻时尚的女孩,能够表现出年轻人对于这款产品的喜爱 2 音乐,节奏轻松欢快,富有休闲感觉的钢琴演奏,体现出浓浓的时尚感觉。 3 场地,室内拍摄,要求场地简洁明了。

4 拍摄,在稳的前提下,使用运动镜头拍摄,注意镜头的摇、移的技巧使用。 5 剪辑,画面衔接采用闪黑、闪白进行处理,使节奏符合轻快的特点。

广告脚本

1画面 女孩正在玩魔方,表情轻松。采用中景拍摄,镜头从左往右慢慢移动。

旁白:童年魔方记忆

2 画面 渐出第二个镜头,魔方上面陈列横屏的联想魔方系列手机。镜头渐渐推近。

3 画面:渐出第三个镜头,女孩依然在玩魔方,表情轻松。采用近景拍摄,镜头从左往右慢慢移动。

4 画面:渐出第四个镜头,魔方上面陈列竖屏的联想魔方系列手机。镜头渐渐推近。

5 画面:过肩镜头拍摄女孩翻开手机横屏。

旁白:时尚横屏

6 画面:正面近景拍摄女孩拿着横屏手机,开心的样子。

7 画面:女孩翻开手机竖屏,摆造型,正在自拍,此时慢镜头显示女孩很喜欢这款手机。

旁白:经典竖屏。

8 画面:渐出联想魔方系列手机竖屏样式,慢慢推近镜头。

画面:渐出联想魔方系列手机横屏样式,慢慢推近镜头。

旁白:尽在联想魔方手机

9 画面:闪白出现“联想 只要你想”的画面。

旁白:联想 Lenovo

广告片设计文案范文 第十四篇

活动背景

形势,尽显洒脱。

1、国民收入提高,居民生活质量明显改善。

2、大多数家庭温饱不在是问题,享受生活提上日程。

3、工作压力巨大,急需释放的空间,度假、旅游成为首选。

4、政策支持,节假日是旅游的黄金时段。

胜地,千娇百媚。

1、旅游胜地众多,景观各具特色。

2、旅游目的各不相同,群众旅游各有去处。

3、旅游地之间可相互组合,相得益彰;但同时也会相互竞争,战况惨烈。

4、个性化与特色是重点

1、龙泉湖风光宜人,景致独特,人文精神浓厚。

2、龙泉湖最大的特色在哪里?有哪些地方是别的风景区不具备的?游客知道吗?

3、怎样借龙泉湖的名气来传播本区域的信息?

4、什么可以吸引大多数游客?什么可以留住最有价值的20%游客?如何让另外80%的游客转移到20%的价值体系中?

5、游客要选一个旅游地,怎样选择?过程如何?什么是影响他们的主导力量?

6、长久的,才是最佳的!风景美不胜收,人文精神俱佳,会吸引游客一次、两次最多三次,如何使龙泉湖年年是焦点、吸引游客一次又一次的游览?

活动价值

命名的价值:

20XX龙泉湖水上文化节的命名,首先突出了地区旅游的特色,给了龙泉湖一个整体的定位,说明龙泉湖不仅仅是一个湖,更是水上景致和文化特质的结合体;其次,命名具有可拓展性,可拓展为20XX龙泉湖水上文化节等,使得活动每年都可以举行,让龙泉湖年年成为公众的焦点,也让本地区因为龙泉湖水上文化节而年年成为区域焦点。

对游客的价值:

一年一度的水上文化节,可以聚八方来客,让游客全方位体验龙泉湖的景致,体验龙泉湖无限风光,感受本地区的人文精神、民俗民风和艺术活动的独特魅力,让游客充分享受文化节各项商贸活动带来的购物乐趣。

对旅公司的价值:

1、提升龙泉湖及其相关区域的知名度和影响力;

2、通过各景点的合理布置、收费和各项商贸活动的举办,增强旅游公司的综合实力;

3、带动周围经济的发展,利国利民;

对地区企业的价值:

1、文化节对游客和众商家的吸引,为本地区企业的发展创造更广大的商贸平台;

2、文化节可以迅速提升企业在本地区的影响,特别是对文化节全程冠名赞助的企业;

3、商贸活动和展览、展销活动,可迅速提升销量,并可获大量定单;

4、企业借文化节的影响可自行举办各项活动,从而全面提升竞争力。

对政府的价值:

1、促进了本地区旅游业的发展;

2、扩大了本地区在全省乃至全国的影响;

3、有效提升本地企业的经济效益和综合竞争力;

4、经济和旅游业的发展,能有效提高就业率;

5、在影响力巨大的文化节影响下,使得有关政府其它项目的洽谈更有利于本地区经济的发展,并可借此吸引更多的投资;

6、丰富的百姓的文化娱乐生活,传扬了地区特有文化;

7、能有效提升政府政绩。

对本地区人民群众的价值:

1、丰富了人民群众的文娱生活;

2、可以提高就业率,减少就业压力;

3、旅游业和经济的发展,可以增加居民收入,提高生活水平;

4、可以发扬本地区文化。

广告片设计文案范文 第十五篇

品牌名称:心手相牵

广告语:

1.心相印,手牵手。心手相牵,你们的幸福港湾。

2.愿得一人心,白首不相离。彼此心手相牵,就会白首偕老。

名称详解:

白头偕老是所有新婚夫妇走向婚姻殿堂的誓约,心手相牵则是符合他们新婚之前的状态,因此,心手相牵这个品牌名称就比较容易被广大的新婚者识记理解,从而达到广而告之的目的。

产品介绍:

心手相牵婚纱以其独特的复古时尚风格来获得消费者的喜爱。多层次的褶皱,美丽的蕾丝,华丽的头饰,变成一个美丽而精致的新娘。美丽的白纱,鲜艳的花朵,精致的蕾丝,精美的妆容,甜美的微笑,让我们看到了幸福的轮廓,让我们有了对生活新的希望,有了对美丽的无限绮想。

一、广告对象:即将走向婚姻殿堂的新婚夫妇

目标人群分析:

1.年龄:主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。

2.特性:追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质,具有小资情调的一群人。

3.心理需求:着重性价比,讲求舒心服务,在接受品牌文化及认同品牌的同时,更希望获得超值效应。

二、广告地区:全国一二线城市

首先在全国的一二线城市开展广告宣传攻势,取得好的效果之后再深入到中小城市中去,在覆盖全国范围之后,把本公司的品牌推广到国际市场上,竭尽全力打造国际时尚婚纱品牌。

三、广告预期目标

1.塑造企业品牌形象

我们公司不仅致力于为广大新婚夫妇提供优质的婚纱和摄影服务,而且还要塑造企业良好的品牌形象,创造属于本企业的专属文化,提高品牌知名度和美誉度。

2.婚纱门店销售

在全国一二线城市大范围开立婚纱门店,采用统一的管理模式,周末节假日可以通过一些促销宣传的活动来吸引消费者的注意。

3.婚纱摄影馆招商

加盟各大城市的婚纱摄影馆,把我们的婚纱新品及时地展示在其店内,而我们又能充分利用他们的摄影团队,双方互惠共赢,促进彼此之间的友好合作。

四、广告活动的时间安排

1.前期投放大量的电视广告

2.中期进行街头活动宣传和张家界大型活动宣传

3.后期投放杂志和广播媒体广告

广告片设计文案范文 第十六篇

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;

1、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

2、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。

创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

1、封面

策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。

2、正文

(1)策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

如《长城计算机企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(2)分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

A、当前市场状况及市场前景分析:

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

B、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(3)市场机会与问题分析。

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

促销方式不务,消费者不了解企业产品。

服务质量太差,令消费者不满。

售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

(4)营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

(5)营销战略(具体行销方案)

A、营销宗旨:

一般企业可以注重这样几方面:

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

B、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的'改善和提高。

C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣,鼓励多购。

以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

E、广告宣传。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

3、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

(1)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

(2)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

广告片设计文案范文 第十七篇

1.实习目的

增强自己在广告专业的实际的操作相关能力,将在大学四年的广告学理论基础知识结合并付诸到社会实践中,以便能够达到拓展自身的专业知识面,同时扩大与社会的接触面,获得更多在社会竞争中的实际经验,锻炼和提高自己的能力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式,体会并理解如何做一个优秀的广告人,为以后自己毕业能够找到一个理想的工作而打好基础。

2.实习内容

1)文案为主

2)策划为辅

因摩托车行业特性,出差各种活动,整合相应客户公司媒体资源,以记者身份出席活动,比如近期去江门参加20**年摩托车工业博览会,并撰写相关活动出行及总结性报告。

3)影视脚本

在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中,我比较系统的学习企业专题片或宣传片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中,通过总监的点拨与指导,参与过多个影视脚本创作案子。同时经过平时多看多赏析多学习多分析的基础上,可以独立完成一个影视脚本的前期创意,同时具有达到赏析一个专题片或宣传品的水平。

3.实习总结

1)专业能力方面

广告学是我的主修专业,三年来在学校一直都是以广告理论为主,偶尔寒暑假在武汉某些广告企业进行短期的“实习”演练,以此对广告行业进行深入的了解。但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用,可能是因为武汉本身区域性的原因,大学生太多了,实习机会比较少,因为质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘,而是以直接就业的身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自信,但是我一贯对自己的言语和写作能力稍微自信的。结果我被公司录取,真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本开始的打磨,到现在做品牌,一步一步的被公司打磨,真的学到好多东西,有时候真的不得不赞扬自己眼力——没有留在武汉而来到深圳,在武汉我完全学不到这些东西的。特别是在总监的带领下,他们手把手的教我,把他们最有灵感的东西愿意教给我,这不得不让我的专业能力提升不少。首先在品牌方面,什么是品牌?而后又是一个宣传单应该注意哪些?一个全年的整合案子该怎么进行?杂志媒体的资源特点?等等,在写文案的时候,针对什么样的消费群该写什么样的文案,完全地实战演练,然后反复的审批反复的修改,虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁,但是现在想想,更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、策划、摄影、影视脚本等,太多的工作太多的锻炼让我的专业更加成熟

2)社交能力方面

在这里我总共实习了两家公司,第一家是影视龙广告公司,在那里我认识了一群有才华的年轻人,他们的才华与创作实力常常让我感到自卑,当然也就是他们的成绩让我越是看清自己,更是明白与他们的差距,也就是这样,我常以他们为模范,去学习去与他们齐平甚至赶超他们,这是心中的一个暂时性目标。来到现在的这家公司,也认识好多同事,也让我走出深圳常去出差见识很多的人与事,第一次有自己的名片,第一次学人家交换名片,第一次会感觉自己是个小白领了,心中窃喜。因为工作和租房子的原因认识了很多朋友,经常与他们结伴去玩,比如爬山去海边等,一路上的相互扶持与鼓励让人倍感力量,参加朋友的生日聚会也打开自己的人脉,以前会在陌生人面前有点胆怯或者说是不大方,但是现在经过社会的打磨,与人交往多了,我也变得更加自然,更加愿意结交新朋友,当然我会保留部分自己,其他的都真诚待人,我的社交能力还一度被我们客户总监说我适合做客户呢,说我可以综合性发展,想想,真不错。

3)思辨能力方面

什么是对什么是错,没有绝对的!在深圳工作的这段时间里,经常穿梭在总监与老总的对话中,经常从他们的只言片语中参悟到一些意义。老总说话很幽默,总监说话比较理性哲思,经常在去广州出差的高速路上,经常可以听到坐在副驾驶位上与开车的老总“抬杠”,他们总会为了一些比较观点而有所争论,虽然他们争论,但是我可以体会到争论的同时他们都可以让自己的思路更加严谨,让自己的思维更加开阔。由于经常出差,会经常目睹公司的两位大亨在车内的“激战”,而坐在车内的我,自然被感染不少。很多知识都是在他们的激战中知道的呢。所以在生活与工作中,我也会与朋友或者同事进行不实很“热烈”的争执,对各方的创意进行整合,可以说,这样的方法真的很容易看破自己的不足之处,对我在策划和整合推广方面具有强大的作用,使得自己眼光可以更加远一些,整合效果也就更强大一些。

4)生活能力方面

这次毕业实习我选择深圳,一方面是深圳具有全国最强大的广告专业人才,很多的4a公司集聚在深圳这块沃土上,而其地理属性,开放程度,其广告创意程度达到全国顶尖水平,与此类人为伍,乃我的梦想。第二方面是我个人向往这座城市,有山有海的地方,绿化环境迷人万千,多多少少吸引我等女子的垂涎,心中有个这个的天堂福祉,为何不往之?当然在这段差不多半年实习的过程中,完全都是一个人的生活,虽说不是拼搏,但是也算得上一种奋斗吧。从第一家公司影视龙到现在的仙人掌,每一步走来,每一步都显得很孤单,显得很独立,显得很坚强。从一个家搬到另一个家,从一个房东找到另一个房东,从一个活动区域到另一个活动区域,从一个同事圈到另一个同事圈……从几个人的窝再到最后完全一个人自己的独居,有时候真的挺怕的,但是随着熟悉与磨练,也就不怕了。一个人的生活,不敢生病,因为生病就要花钱最主要的是生病要是晕倒了都是没人知道的,所以从来都不允许让自己生病,即使是最普通的感冒。不过,事与愿违,在深圳我还是感冒了一次,还有一次手被割破了,那时候就是人心最柔软的时候了,那时候的思家情绪是最急切的。记得每晚看手机日历盼望时间快点过,记得每晚刺绣送给妈妈的坐莲观音,记得每晚都会做朋友与亲人的梦……熬过去了那段岁月,回去的时候老师同学妈妈都说我瘦了好多,要是在以前我真的会开心得跳起来,但是现在我是一丝微笑,在我以为,瘦下去不是没有原因的。

生活越是把我逼得紧,我越是不向生活低头越是更加积极努力,虽然困难遇到过,但是温暖也有包围我的时候,更何况,有过困苦就知道更加珍惜现在的生活,有过磨练就可以让自己变得更坚强!

5)自我认识方面

在这段与其说是实习倒不如说是工作的日子里,我接触到了很多的人与事,现实也很赤裸裸的展现在我面前,对现实社会的残酷我也备受感触。见过跟我一样的大学毕业生到处碰壁找不到工作,刚开始真的很替他们难过,但是经过我所在公司面试设计师的过程中,我知道其实大学生找不到工作很大部分原因就是大学生自己在大学期间每怎么努力的结果。几个来毕业生来面试设计师,总监给他们出个设计题,结果没几个人可以设计得像个设计师,很多人的设计成品真的用垃圾来形容都不为过。用总监说的话就是“这些我小学的时候就会。”我自己去看,也确实很糟糕,虽然我不是设计专业,但是大学期间也学过那些设计软件,也基本上懂一些设计,这仅仅是设计专业的学生,延伸到大学其他专业,自己不努力怎么可能在本专业找到好工作呢?所以经错一连串的事情,我明白了,只有付出努力才可以得到收获。公司的设计师是一个毕业两年的女生,她在大学就花了两倍于同龄人的时间努力学设计,所以现在她的工资就是超过一万的数字。所以什么都可以不要,学习的动力绝对不能没有,要时刻记得给自己充电,才可以让自己的工资越高让自己的福利越好。所以我要在我毕业前,好好努力,多看书多学习!

广告片设计文案范文 第十八篇

好的广告语就是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告,是如何造就世界级的品牌的。

雀巢咖啡:味道好极了

这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远,朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这句话更经典,所以就永久地保留了它。

m&m巧克力:只溶在口,不溶在手

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了m&m巧克力糖衣包装的独特usp,又暗示m&m巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

百事可乐:新一代的选择

在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突破口,它们从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人,终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位,创造了一个市场,这句广告语居功至伟。

大众甲克虫汽车:想想还是小的好

60年代的美国汽车市场是大型车的天下,大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场,伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫,提出“thinksmall”的主张,运用广告的力量,改变了美国人的观念,使美国人认识到小型车的优点。从此,大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场。

耐克:justdoit

耐克通过以justdoit为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应,迅速成为体育用品的第一品牌,而这句广告语正符合青少年一代的心态,要做就做,只要与众不同,只要行动起来。然而,随着乔丹的退役,随着justdoit改为“idream”,耐克的影响力逐渐式微。

诺基亚:科技以人为本

“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的,但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致,事实证明,诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌,正是尊崇了这一理念,从产品开发到人才管理,真正体现了以人为本的理念。因此,口号才喊得格外有力,因为言之有物。

戴比尔斯钻石:钻石恒久远,一颗永流传

事实证明,经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体,戴尔比斯钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度,使人们很容易把钻石与爱情联系起来,这的确是最美妙的感觉。

麦氏咖啡:滴滴香浓,意犹未尽

作为全球第二大咖啡品牌,麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢那么直白,但却符合品牌咖啡时的那种意境,

同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验。

ibm:四海一家的解决之道

在蓝色巨人经营处于低谷时,提出这一颇具煽动性的口号,希望不仅成为一个名副其实的跨国企业,而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业,进入电子商务时代,ibm正在将这一角色实现,扮演着电子商务解决方案的提供商角色。

柯达:串起生活每一刻

作为全球最大的感光材料的生产商,柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容,柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来,让人们记住生活中那些幸福的时刻。因此请用柯达胶卷,这正是柯达想要的。

山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏

这是台湾地区最有名的广告语,它抓住父母的心态,采用攻心策略,不讲钢琴的优点,而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度,吸引孩子父母。这一点的确很有效,父母十分认同山叶的观点,于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。

麦氏咖啡:好东西要与好朋友分享

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语,由于雀巢已经牢牢占据台湾市场,那句广告语又已经深入人心,麦氏只好从情感入手,把咖啡与友情结合起来,深得台湾消费者的认同,于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡,就想起与朋友分享的感觉,这种感觉的确很好。

人头马xo:人头马一开,好事自然来

尊贵的人头马非一般人能享受起,因此喝人头马xo一定会有一些不同的感觉,因此人头马给你一个希望,只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”,谁不愿意喝人头马呢?

鹿牌威士忌:自在,则无所不在

在鹿牌威士忌的广告中,那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子,因为他经常喝鹿牌威士忌,那种感觉足以让你羡慕,享受一下鹿牌威士忌吧,自在的感觉你一定会也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。

德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受

之所以够得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容,意境够高远,想象够丰富。充分利用联想感受,把语言的力量发挥到极致。

可口可乐:永远的可口可乐,独一无二好味道

在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态,似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次,而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语,但还是这句用的时间最长,最能代表可口可乐的精神内涵

1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖

《益生堂》案例在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。

益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出,成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。

这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于:完整地运用了整合营销策略,通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列,结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。

“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用,更是石破天惊,在传媒界产生轰动,为保健品市场营销的新发拓展了空间。

2、“肠”治久安——金双歧

《金双歧》荣获20xx年中国策划艺术博览会银奖。

金双歧是肠道药,一种新型的微生态制剂,国家一类新药,属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够,产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。

将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合,利用整合传播优势,借助公关事件,赢得了广泛的、持续的报道,系列广告《忠告》与五封信,使产品与消费者、营业员充分沟通,良性互动,在短短的时间里,金双歧在深圳引起极大的影响,知名度大大提升;加上客户的执行力特强,此产品在销量滑坡情形下扭转态势,销量持续上升。

3、30天提高记忆商数——脑灵通

脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品,我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法,走细分市场之路,避开当时强劲的对手(脑轻松),集中火力攻打考生市场,与对手打贴身战,巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广:首先以“30天提高记忆商数”为利益承诺点,并借此推出“脑灵通成龙工程”,一举打响脑灵通的知名度。其次,加强产品与考生、考生家长之间的沟通,使产品具有亲和性,使消费者与购买者对产品产生好感。最后,以证言式、新闻式广告出击,给考生信心,为考生加油!

不到3个月,脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌,一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品,销售回款(深圳、广州)倍增。

4、家庭健康一把手——阿净嫂

此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等,品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低,我们接手后,将其品牌命名为“阿净嫂”,并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象,人格化的诉求,使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度,将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,一个极富亲和力的品牌形象,使消费者与产品有良好有效的沟通,成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。

另外,“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来,以公关活动为中心的事件行销,引起传媒关注,短期内使产品知名度大增,大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。

5、在伊美堂,女人比樱花更美——伊美堂

XXXX年,我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜,专治脸上雀斑、黑点,它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在于,我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称,辅以着和服的女性形象,并以其侧剪影为商标,贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告,配合有力的公关、广告、促销活动,运用ars战术,连续出击,形成强劲的整合传播力。使伊美堂中药面膜销量猛增,树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜,纷纷效仿。

6、热爱生命 尊重生命 善待生命——华西附三院

此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。各大医院面临医疗体制改革,使医院开始面对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成立之际,根据附三院最新医学模式,导入了先进的营销管理,集临床诊疗,预防保健,医学管理和健康文化传播为一体的现代化医院来实现效益。

广告片设计文案范文 第十九篇

一、策划目的

打响品牌名声,获取更高知名度,赢得更多消费者的信赖与喜爱,抢占更广阔的市场。

二、市场调查与分析

(一)市场环境分析

洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大,市场竞争难度最大,同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。目前,中国有超过20xx个洗发水生产商,国内市场上的洗发水品牌有4000多个,虽然中国的洗发水市场比较成熟。但随着经济的发展,洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。因此,抢占市场,打响品牌十分有利于企业长远发展。

(二)产品分析

1、产品简介

20xx年多芬洗发水面市,并成为多芬家族的重要一员,隶属于联合利华公司。20xx年,多分联手湖南卫视《丑女无敌》,逐渐为国人了解。

2、产品功效

滋养水润,日常损伤护理,柔润顺滑,深度损伤护理,染烫损伤护理。

3、产品定位

主要消费者群体为15——50岁的女士。

(三)主要竞争者分析

1、主要竞争者

当今洗护发市场,宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位,丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。

2、竞争者产品分析

海飞丝去屑系列,把持着高端市场;拉芳的雨洁去屑,是拉芳中最耀眼的品牌;丝宝集团的风影专业去屑品牌;飘柔柔顺系列;潘婷滋润系列;以及清扬相关去屑产品。这些活跃在市场上的洗发水品牌,各自拥有一片市场。

(四)消费者研究

1、消费者市场分析

中国洗发水市场的容量巨大,据统计,至少全国15—50岁的3.2亿女生都是潜在的发水消费者。与发达国家相比,我国洗护发用品人均消费量较低,人均年消费额近20元人民币,并且未来一段时间里,仍有很大的发展前景。目前,多芬在中国的认知度并不高,因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。

2、消费者行为特征

(1)消费者的购买行为特征。

洗发水的使用周期较长,因此大多消费者会选择在超市购买,针对不同的消费群体,应当有不同的产品包装和容量。学生一般选择小瓶的,而家庭主妇容易购买家庭装。

(2)影响消费者的购买行为的主要影响因素。主要因素是价格及产品在心目中的地位。

三、广告战略及广告重点

(一)广告战略

1、广告的目标

稳定现有消费者,吸引和开发潜在消费者,提高消费者购买兴趣,激发购买欲望,延长产品的成熟期。力争在3个月的时间内,用一系列的宣传活动使多芬在洗发水市场的知名度提高30%;进一步树立多芬的品牌形象,让20——40岁的工薪阶层女性对多芬熟悉和愿意购买;让大众对多芬产品产生亲切感和好感,让广大工薪阶层消费者在心理和情感上认同和偏爱多芬产品。

2、广告地区

在全国范围电视广告后,深入各地区,由上及下,进行品牌推广,搞促销活动。

3、广告实施阶段

20xx年12月20日——20xx年1月31日

4、目标市场细分

根据发质差异进行细分将头发分为中性、油性、干眭三种,推出对应洗发产品;将购买者细分为家庭购买者、个人消费者、关注品牌消费者;根据消费者追求的利益不同,分为清洁去屑、营养美发、赋予香气等。

(二)广告重点

广告的重点应该反映产品最重要和最吸引人的特性。多芬的广告重点将多芬产品的特点与消费者的情感需求联系起来,通过消费者原有的意识形态进行引导,注重宣传产品与消费者在生活中的融合。

四、广告对象及广告诉求

(一)广告对象

15——50岁的女士

(二)广告诉求

修复,滋养,美妙自然花香

五、广告的具体内容

(一)广告主题

深层修复,给你美丽与香气

(二)广告标题

强韧闪亮,相伴花香,轻舞飞扬

(三)创意

身处花海,风吹过花瓣飞舞旋转融合成香气浓郁的洗发液,滋润代言人的头发,然后吸引蝴蝶的驻足。

(四)广告词

漫天花海,花的飞舞旋转,成就秀发的闪亮耀眼,自然花香,香气的牵引,成就蝴蝶的停靠,多芬花香系列,给你自然香,给你天然美。

(五)媒体的选择及计划

采用电视广告为主,同时运用大型户外广告,在不同的区域设置展板,利用杂志做广告,印发产品海报下放到各个卖点等等。在选择广告代言人时,选择受各阶层消费者欢迎的明星,俘获目标消费者的心。

六、广告效果预测

在进行一系列广告活动之后,预计到20xx年,把多芬洗发水的知名度提升至70%;好感度和信任度提高到80%;市场占有率提高至20%,产品覆盖率能达到75%以上。

广告片设计文案范文 第二十篇

广告策划,又称广告企划,是在市场调查研究基础上,对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来,指示相关人员在特定时间予以执行,它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的

广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。

另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划,又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:

1、前言;

2、市场分析;

3、广告战略或广告重点;

4、广告对象或广告诉求;

5、广告地区或诉求地区;

6、广告策略;

7、广告预算及分配;

8、广告效果预测。

当然,广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同,但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向(3、广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分,主要说明经广告主认可,按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时,上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分,也可将最后部分改为结束语或结论,根据具体情况而定。

撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类,删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念,力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时,不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、等部分专门列出,形成相对独立的文案。

广告片设计文案范文 第二十一篇

广告标题:轻松实现人与电视的交流

广告正文:

电视动态广告,初步内容:演员神情非常无聊的看像电视,电视中正播放着无趣的节目,让观看的人(演员)非常不耐,演员四处乱看中看到不同与普通电视的遥控器,突然灵光一闪,拿起遥控器,直接通过遥控器点播的想看的节目,津津有味的看了起来。 液晶电视本身的画面,文字:和电视说个话,让电视不再无聊。

品牌标志画面(短,一闪而过,让人有印象就可以)。

广告口号:和电视说个话,让电视不再无聊

广告计划:

在不同时段投放两套不同的方案,务求能够触发到不同类型人的不同购买点。 初步方案:

第一套方案主要体现电视的大尺寸和高清晰,可以在午间和下午是投放,在这个时间看电视的往往追求生活质量的提高,表现在看电视上就是对电视的清晰度和尺寸更加在意,选择这个时间投放第一套方案,可以更多地吸引这类人的目光。

第二套方案:

主要表现电视自带机顶盒,可以轻松实现交互电视,可以在夜晚电视剧播放的时段投放,在这个时间看电视的人往往被电视节目非本人需要或者过多的广告而困扰,而单单购买电视就可以实现交互从而解决困扰,这无疑是有很大的吸引力的。

广告片设计文案范文 第二十二篇

一、宣传目的:

为进一步推动公司的业界宣传,提升公司在行业中的影响力,提高公司的知名度和美誉度,加快合作,彰显实力,着眼未来,把握机遇,在服务行业先声夺人并立稳脚跟。让社会更好的'了解知道我们秘书服务公司的积极向上的友好态度和认真服务的宗旨。同时也打开市场,让我们秘书服务有限公司可以服务更多的有需要的企业。

因此,本次在公司广告宣传工作上的广度和深度上都要形成浪潮之势,要达到以下几个方面:

1、 完善和树立热情服务的品牌形象。

2、 适时地宣传公司的服务态度和主要工作。

3、 提升公司形象宣传的主题及社会形象和影响力。

二、 宣传策略:

B、初期阶段:(品牌形象树立及概念渗透期)17号,(1)对公司整体形象进行宣传,挑选出公司形象代言人,重点报道,(2)邀请相关业界企业领导参加公司文化服务的座谈会。

C、高潮阶段:18日上午,在人群相对集中的地方搭台展示公司文化,下发给路人有关公司资料,现场免费服务有需要要的人,包括写一些通知,启示,宣传标语等等。下午,对公司工作环境进行现场报道与解说。

D:结尾阶段:利用19日一天,分析评估广告投放效果,挖掘潜在客户,整理宣传资料,以及做好备份,记录工作

广告片设计文案范文 第二十三篇

针对消费者方面―

1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。

九 广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容好的头发,选择X。

在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有X品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出:

画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱X。

(三)广播台

广播内容就是介绍X,例如请嘉宾,做一个X专访。

广告片设计文案范文 第二十四篇

一、我国化妆品产业的现状:

随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

二、国产化妆品的国际竞争力分析:

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。

国产化妆品的主要劣势是:

1.规模小,质量难以保证:

化妆品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中,许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创造必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

2.品牌知名度低:

目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面,外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企业一般只有几年或十几年的历史,与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距,但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解,同时,还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。

在产品的成本等方面占有一定的优势:

1.成本价格:

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前,在中外化妆品生产企业的竞争格局中,外国企业主要占据了高档化妆品市场,而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍,主要是以其优良的品质赢得市场,而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群,这部分人约占城市人口的1%,市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平,在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势,将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外,随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后,外国企业的`生产成本、各项“进入费用”等将会降低,价格也必然会有所下降。另外,还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场,中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2.消费者偏好:

国内的一些老民族品牌,如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群,这部分消费者以中等收入的中老年居多,他们对民族名牌有很强的偏好,其人数约占城市人口的%。这种消费偏好上的优势在一段时间内,具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外,由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期,这一适应期虽然很短暂,但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

三、我们的市场战略目标:

我国已经入世,国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策,迎接挑战。

1.进行正确的市场定位:

目前,中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌,产品价位比较高,远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场,而且由于其自身资金、技术等条件的限制,也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了,再大举向其它市场发展。

2.注重品牌宣传:

广告宣传是提高企业知名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手段。目前,国内企业由于资金匮乏,在广告宣传上的投入很少,从而影响了产品知名度的提高,致使市场销售不畅,最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍,并非全在于技术含量和附加值高,广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业,广告引导时尚,尤其是在化妆品品质差别细微的情况下,广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识,吸收国外企业的先进经验,建设良好的企业文化,扩大企业知名度,形成以品质为基础的品牌优势。

3.提高科技水平:

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地,最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术,才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业,致使产品的科技含量低,缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后,国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上,为企业竞争打好坚实的基矗

4.转变经营观念:

广告片设计文案范文 第二十五篇

一、宣传目的

“盛世康颜”是一家将西餐、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、棋x娱乐、咖啡语荼等汇于一体,为娄底市一家独特的高档次、高品位的餐饮体闲娱乐场所,引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即,如何确保“首战必胜’’是所有新生项目的首要问题,对于“盛世康颜”来说,开业时的兴衰决定了“盛世康颜’’的命运。因此,本次“盛世康颜,,的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势,要达到以下几个方面的效果:

1·在湘中娄底乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响,有力地促进“盛世康颜,,开业庆典的成功举办。

2.完善和树立“盛世康颜”的品牌形象。3.适时地宣传“盛世康颜”的服务设施和产品。

4.做好“盛世康颜”的招聘宣传及员工的培训工作。

5.提升“盛世康颜”宣传的主题及社会形象和影响力。

二、宣传策略

1·开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段,层层递进,逐步掀起高潮。

A.预热阶段:9月上旬至9月中旬,属于整个开业前期的宣传预热期,做好“盛世康颜”的员工招聘宣传工作。组织3台宣传车进行“盛世康颜”的车身包装,深入娄底五县市,一方面进行资料发放,进行品牌形象宣传;另一方面到了所在县市,宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘,届时与当地新闻媒体提前联系,可作为当地的一大新闻热点(为当地解决就业问题)进行渲染,这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱,何乐而不为

B.初期阶段:9月中旬至9月下旬,对“盛世康颜”的整体形象进行初步的宣传报道,包括员工的军训和业务培训。

C.中期阶段(品牌形象树立及概念渗透期):9月下旬至10月下旬,对“盛世康颜”的整体形象进行深入宣传,重点报道。

D.高潮阶段:lo月下旬至ll月上旬,根据“盛世康颜”的各项筹备工作进行现场深入报道。

E.结尾阶段:ll月上旬至正式开业时间,总结回顾开业前期的宣传,分析评估广告投放的效果,以便做好“盛世康颜”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

4.在进行时空交叉、立体宣传的同时,注意突出重点,深入报道。

三、宣传要点(新闻点)

1.以“绵绵盛世情,浓浓康颜意”为主题,进行开业前期的渲染造势。

2.通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动,作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作,营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。

3.经过一系列宣传攻势,在娄底全区的消费者心目中,初步建立“盛世康颜”品牌的知名度和好感度,促进、保证“盛世康颜”在正式开业时一炮打响,并且以此为契机,吸引周边城市的消费者。

4.通过宣传,使“盛世康颜”经营理念和品牌形象深入消费者。

5.通过宣传,吸纳更多的有识之士加盟到“盛世康颜”,与“盛世康颜”共创伟业。

6.着重宣传体现“盛世康颜”的社会性与星剑企业的爱心,为企业夺得社会效益的最大回报。

7.突显出群众性、参与性强的要点,把“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动推向一个高潮。

8.作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐企业,宣传“盛世康颜”的品牌形象及影V向。

9.做好“盛世康颜”正式开业的庆典剪彩仪式、开业后系列活动的宣传预告,及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。

四、特别宣传活动

1.“盛世康颜”的员工军训活动:深入员工军训现场拍摄员工的军训画面,然后通过媒体播出或通过图片刊出,体现“盛世康颜”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

2.“盛世康颜”员工业务培训:在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

3.“盛世康颜”工程进展现场报道活动:在“盛世康颜”现场,以“最后备战×天,给娄底人民交上一份满意的答卷”为主题,举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此形成社会热点,从而使“盛世康颜”变成社会的时尚。

4.在开业前期的宣传期间,自办一期“盛世康颜”专刊(四开单页影报),举办“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动,内容包括“盛世康颜”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品(可以是星剑药业集团公司的口服液产品)以此激起群众参与的热情。

五、新闻发布会

1.第一次:

时间:拟于10月下旬举行。

内容:对“盛世康颜”进行整体介绍,宣布正式开业信息。

目的:主要是通过新闻界向社会各界传递信息,对“盛世康颜”进行整体形象宣传,提前将这一大型开业庆典告知大众,形成一个公众期待的焦点。

2.第二次:

时间:拟于11月中旬举行。

内容:重点介绍“盛世康颜”的实施进展,向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

目的:为“盛世康颜”开业拉响前奏并进行深入报道,为“盛世康颜”提供强大宣传攻势。

六、宣传与媒体形式

“盛世康颜”广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合,中期重理性诉求,末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为:平面印刷媒体为主导,展开“盛世康颜”功能和特色的宣传;户外媒体(巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等)全面支持,渲染“盛世康颜”气氛,扩大宣传影响面和持续力;电视媒体配合,进行“盛世康颜”形象宣传;报纸媒体辅助,侧重于娄底全区的宣传和开业广告。

1.报纸。可以选择《娄底广播电视报》、《娄底晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。开辟“盛世康颜”专栏、专版,对“盛世康颜”进行深入报道。广告形式以软广告为主,配合少量新闻炒作,投放收费低廉的通栏广告。

2.电视台。制作“盛世康颜”专题广告片,选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主,配合l5秒广告;电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台。

3.广播电台。充分利用娄底电台交通频道的热门直播节目,进行各种形式的采访报道。

5·宣传车及公交车车身广告。由集团办公室出面协调,请求交警队、城管局同意“盛世康颜”宣传车,组织3~4辆车在长青路、氐星路、扶青路、

乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长、流动性大、宣传面广的特点,并且比较经济,另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车,做几台“盛世康颜”的车身形象广告。

6·广告礼品。设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品(比如T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等)在相关活动中赠送。

7·软性广告(相关报道)。邀请相关报社记者组织座谈会(或者新闻发布会),以“盛世康颜”现象为主题展开新闻,各方位、各角度进行宣传报道,做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

效果:经过精心策划,缜密组织,全方位多角度宣传,各部门要协调配合和努力,相信可以换来可喜的回报。

内容:湖南星剑药业集团投资3000万元的“盛世康颜’’餐饮休闲娱乐大世界开业在即,现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业。(详情请电话咨询:0738--65199X×88102X×)

七、广告投放区域

——平面印刷广告:娄星区、涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡(随宣传车出去宣传发送);

——户外广告:“盛世康颜”现场、心健大药房(农资大厦)、湘中大厦(顶楼)、涟钢火车站;

——电视广告:目前以娄星区范围为主,涟源、冷江、新化、双峰等县市考虑在高潮阶段后开始投放;

——报纸广告:全区和全国公开发行的娄底报纸。

八、资金预算

1.3台宣传车租用费:5000元(200元/台/天)

4。通信短信发布费:1000元(移动、联通、小灵通)

5.“盛世康颜”DM自办报费:3000元(2万份,彩色铜版纸印刷)

6.“盛世康颜”宣传册:3000元(1万份,彩色铜版纸张印刷)

7.电视台:i0000元(中期阶段以后开始逐步投入)

8.报纸:10000元(中期阶段以后开始逐步投入)

9.广播电台:3000元(中期阶段以后开始逐步投入)

10.户外广告:5000元(高潮阶段开始投入)

11.公交车车身广告:5000元(中期阶段以后开始逐步投入)

12.广告小礼品:10000元(中期阶段开始购买制作)

13.其他:l0000元(不可预见费用)

总计:70000元

一个成功的宣传推广,应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“盛世康颜’’的财务状况及现阶段的工程进展情况,还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动,因此“盛世康颜’’将在实践中去开拓自己的品牌与市场。

展示“盛世康颜”的服务功能和设施,传达“盛世康颜”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。

广告片设计文案范文 第二十六篇

一、前言

特产是一个地方的特色产品,包括工艺品、土特产、特色小吃等等。比如特色小吃,全国各地都有,风格迥异,就因为这些不一样才使得许多小吃风靡各地,诸如驴打滚、臭豆腐、凉皮等等不胜枚举。而一个特产能被人所熟知,他的影响是十分巨大的。

我的家乡在赣东北的上饶市广丰县,炒粉、排饼、千层糕、山羊肉并列为广丰四大美食。作为这些特产,我觉得最有潜力的、最应该推广的一个家乡特色美食当属——广丰炒粉。

广丰炒粉是流行在江西境内及浙江西部这一带的一种既可作点心又能当主食的小吃。它软硬适中,干湿自如,入口爽滑,香味独特,被誉为“小吃之王”,“食中魁首”。不管是男女老幼、平头百姓还是达官贵人,也不管是红白喜事还是日常生活,人人爱吃,也时吃不厌。

二、产品及市场分析

(1)产品分析

炒粉,就是炒米粉,属于江西的一个特产。江西是鱼米之乡,盛产大米,因此也有很多大米做的食品,其中米粉是老百姓日常主食,炒粉为江西民间的一种食物,是江西人除去正餐,日常最爱食用的快餐。

尽管江西处处有炒粉,但广丰的炒粉却与普通的江西炒粉大有区别。

首先是原料的外观

和做工不同。据我所知的大多数地区的米粉都属于细米粉,直径和方便面差不多。而广丰的米粉则略粗些,直径是细米粉的两倍。这个差异说上去没感觉,但吃上口绝对不一样,米粉太细就是去了米的原味,过粗则米感太重且易折没有美感。广丰炒粉则取了个中间值,不粗也不细,不走原味又不乏美感,弹性、口感俱是最佳。 其次,广丰炒粉最让人难以忘怀的还是它的独特做法,下面简单介绍下:

制作原料: 广丰米粉,精肉,青菜,猪油,精盐,味精,酱油,啤酒

做法: 1.广丰米粉用清水冲洗,原料准备齐全; 2.猪油加到八成热,放入精肉,再放入青菜炒至五成熟,加少量精盐; 3.放入广丰米粉,加少许酱油调色; 4.看广丰

米粉炒至五成热时,加少许啤酒;5.炒至八成热时,加少许味精; 6.把剩汁炒干,出锅。

另外,在油锅中翻炒的火候也很要紧。翻炒时间过长,不仅容易炒糊,而且粉条表皮破裂、干涩,既不好看,入口也不爽滑;翻炒时间过短,粉条生冷,香味未出,入口无味。要掌握正确的火候,全凭经验,相信聪明的你在不断实践不断感悟中,一定会炒出一盘令你自己满意的“广丰炒粉”来的。

(2)市场分析

炒粉作为一个既可作为主食也可作为小吃的美食,其市场的伸展性还是很好的,而且价格便宜,物美价廉,至少在广丰附近是非常出名的,上饶市的各种阶层的人都会抽空来广丰品尝美味的炒粉。但如果把市场放在全国,就不得不考虑更多的竞争问题,这里首先分析下粉类的小吃竞争对手:

1、桂林米粉。该米粉历史悠久,已形成一定的知名度,但外面挂“桂林米粉”的招牌很多,但口味各有不同,没有形成相对的统一。

2、重庆酸辣粉。虽然没有固定的生产基地,却凭借自己的酸、辣风味,在全国各地都形成了一定的名气,这是一大强力的竞争对手。

3、兰州拉面。这个名气就不用说了,这种传自西北的美食已久负盛名,不过很多南方人还是不太习惯吃拉面,而北方人如果想换下口味的话,广丰炒粉肯定是个很好的选择。

至于其他诸如臭豆腐、凉皮之类的小吃竞争对手,则各有千秋,因为广丰炒粉不但可做小吃,也可以做主食。

(3)消费者研究

炒粉物美价廉,男女老少皆宜。广丰炒粉又分鸡蛋粉、肉丝粉、猪肝粉、牛肉粉、羊肉粉等档次,中低档消费皆可,消费者基本面向所有阶层大众。

三、广告目的

介绍并推广广丰炒粉,打造有特色的家乡风味美食品牌。

四、广告区域

全国各地,以中小餐馆、快餐店、小吃街、美食城为主。

五、广告对象

广大人民群众。

六、策划构思

1、作为小吃类美食,相类似的产品数不胜数,竞争巨大,关键在于做到“求同存异”,虽有相同之处,但更特色的在于其不一样的地方,正是这异处成为广丰炒粉的独特风格,要突出其特点。

2、炒粉既可当主食也可做小吃,这种产品的营销策略需要更多的消费者进行相互反馈。因此广告应该尽可能做到是消费者相互推荐广丰炒粉。

3、小吃属于低端消费产品,广告费用和设计应该有所控制,要用少的开销做到大的效果,能发挥其令人食指大动的效果。

七、广告策略

广告片设计文案范文 第二十七篇

一、背景资料

二、业务简介

目前新推出的数字业务主要有:主叫显示,WAP业务,国际自动漫游,移动QQ,信息点播,英汉字典,“神州行”储值卡 。

三、市场前景分析

从长远战略看:大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户,这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业,通过他们能够带动和影响部分社会消费者,从而将市场拓向全社会。

大学生思想先进,易于接受新的事物,这更有利于宣传。所以在高校宣传,对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析:高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。

四、市场细分及市场定位

1、目标市场

(1)目前没有手机,但即将拥有手机;

(2)目前拥有手机,将来需要移动新业务;

2、消费者分析

广告片设计文案范文 第二十八篇

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

? 现有的消费时尚

? 各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成:

? 现有消费者的总量

? 现有消费者的年龄

? 现有消费者的职业

? 现有消费者的收入

? 现有消费者的受教育程度

? 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为:

? 购买的动机

? 购买的时间

? 购买的频率

? 购买的数量

? 购买的地点

(3)现有消费者的态度:

? 对产品的喜爱程度

? 对本品牌的偏好程度

? 对本品牌的认知程度

? 对本品牌的指名购买程度

? 使用后的满足程度

? 未满足的需求

3、潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性:

? 总量

? 年龄

? 职业

? 收入

? 受教育程度

(2)潜在消费者现在购买行为:

? 现在购买哪些品牌的产品?

? 对这些产品的态度如何?

? 有无新的购买计划?

? 有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:

? 潜在消费者对本品牌的态度如何?

? 潜在消费者需求的满足程度如何?

4、消费者分析的总结。

? 机会与威胁

? 优势与劣势

? 重要问题

(2)潜在消费者:

? 机会与威胁

? 优势与劣势

? 主要问题点

(3)目标消费者:

? 目标消费群体的特性

? 目标消费群体的共同需求

? 如何满足他们的需求?

三、产品分析

1、产品特征分析。

(1)产品的性能:

? 产品的性能有哪些?

? 产品最突出的性能是什么?

? 产品最适合消费者需求的性能是什么?

? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?

(2)产品的质量:

? 产品是否属于高质量的产品?

? 消费者对产品质量的满足程度如何?

? 产品的质量能继续保持吗?

? 产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格:

? 产品价格在同类产品中居于什么档次?

? 产品的价格与产品质量的配合程度如何?

? 消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质:

? 产品的主要原料是什么?

? 产品在材质上有无特别之处?

? 消费者对产品材质的认识如何?

5)生产工艺:

? 产品通过什么样的工艺生产?

? 在生产工艺上有无特别之处?

? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装:

? 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?

? 产品在外观和包装上有没有缺欠

广告片设计文案范文 第二十九篇

1)前言

中国已经加入了wto,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高,而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地位。XX年中国巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量

不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场。

2)市场分析

1、销售额分析

监测零售店巧克力销售额为9900、58万元,占30种商品销售额的2、69%占全部商品零售的0、94%,在30种商品中排第15位,与相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例19增加了0、16%,但占全部商品零售总额比例比年增加了0、13%。

2、巧克力品

监测范围内巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了12、8%,平均单个品牌销售额为58、8万元,平均值以上的品牌有12个,占11、01%,平均值以下的品牌有97个,占88、99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13、7%,占500领先品牌的2、76%,比各品种平均值低0、57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克。

(1)市场背景

国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌。

(2)品分析

1、种类

a。黑巧克力,乳质含量少于12%

b。手奶巧克力,10%的可可浆及至少12%的乳质

c。白巧克力,不含可可粉的巧克力

d。夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

2命名

以较容易记的词来命名

(3)包装

采用中国物色的设计

(4)颜色

以红色为主、白色为衬

(5)品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

(6)容量

100克排块

(7)价格

1、零售定价12、8元

2、零售进价10元

3、中盘进价8元

4、厂价3元

3)竞争对手分析

19巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。年排在第10、下榜的是莱勒克,由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中,排序上升的有3个,升幅最大的雀巢;排序不变的有5个,排序下降的有2个,降幅无为1位。

巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55·67%。

4)广告目标

提高产品知名度,打进中国市场,要加入500领先品牌。

5)广告对象

1、10~15岁,特征;消费行为具有经常性,习惯性甚至依赖性,心理上有相互攀比的人顷向,在思想、意识上尚未形成模式和概念。

2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们,由于情人节的'到来,他们会是够买的主要群体。

6)广告地区

先在广西、广东两省开始打入市场

7)广告创意

1、奇遇篇

两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,昌险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生。

广告语:好吃的,永远忘不掉,清爽巧克力.

2、偶然篇

b、在一个荒岛上,一个落迫此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无耐已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃了,就在这个饥锇交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是。”

8)广告实施阶段:XX年1月--10月

9)广告媒体策略

广告片设计文案范文 第三十篇

一、宣传日活动的主题

根据《药品管理法》、《广告法》和《药品管理法实施条例》赋予食品药品监督管理部门的工作职能,确定宣传日活动的主题是:关爱生活,关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告。

二、宣传日活动的意义

举办药品、医疗器械、保健食品广告宣传日活动,一是通过向公众宣传识别真假药品、医疗器械、保健食品广告的方法,增强公众对违法虚假广告的识别能力,正确对待药品、医疗器械、保健食品广告所宣传的内容,不受虚假广告的误导;二是能够发挥社会对药品、医疗器械和保健食品广告发布的监督力量,使违法虚假发布的广告得到及时有效地治理;三是以新闻媒体报道宣传日活动和宣传药品、医疗器械、保健食品广告审查监督管理工作为契机,引导新闻媒体规范其广告发布行为,讲诚信、树正气,不再给违法虚假广告提供发布的载体。

三、宣传日活动实施方案

(一)宣传日活动的开展范围。

20xx年10月15日,在全省县级以上城市同时开展“关爱生活,关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”宣传日活动。

各市在城区内至少设立两个宣传点,散发宣传单页,咨询解答人民群众提出的问题;县至少设立一个宣传点。各地应当将宣传海报分发到当地的主要药店和医疗机构,充分利用药店和医疗机构直接面对消费者和分布广泛的特点,将宣传日活动引向深入、扩大的成效。

所有会场都必须统一标识“关爱生活,关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”活动主题语,并设立必要的宣传展板。

(二)宣传日活动的组织安排。

湖南省食品药品监督管理局成立由主管局长负责,药品市场监督处、食品安全处参加的组织机构,负责全省广告宣传日活动的统筹安排、宣传材料印发、新闻宣传等具体实施工作,省局将尽快将宣传单页和宣传海报分发给各市局;各级食品药品监督管理部门应当由一名局领导负责,设立组织机构做好宣传日活动的贯彻实施工作。省食品药品监督管理部门的负责同志将参加省会城市所在地的宣传活动,并向公众进行宣传。长沙、湘潭应邀请相关新闻单位参加。

(三)宣传日活动的日程安排。

10月15日上午10时,宣传日活动在县级以上城市同时开始,向公众散发宣传单页,解答公众的咨询,活动至下午三点左右结束。县级以上食品药品监督管理部门应当在宣传日活动开始之前将宣传海报分发给当地的主要药店和医疗机构,以保证宣传日活动的当天,在主要药店和医疗机构的醒目位置张贴了宣传海报。

广告片设计文案范文 第三十一篇

西江贡贡米原浆酒广告策划文案

天下美酒万千众,最美不过西江贡!

营养健康

绿色原生

馨香甘醇

灵性时尚

姓名:丁晓彤学号:201006379

一、前言【广告文案范文】

二、消费者分析

三、产品简介

四、产品特色:养生功能

五、市场分析

六、竞争分析

七、品牌定位

八、广告文案

(一)广告目标

(二)广告区域

(三)广告对象

(四)广告标题

(五)广告口号

(六)广告正文

(七)广告随文

一、前言

近年来,随着我国对食品安全问题的日益重视,食品安全的分级也渐渐浮出水面。目前,有机食品是我国食品安全分级的最高级别。按照由低到高级别,依次分别是一般食品、无公害食品、绿色食品和有机食品。酿酒业作为食品行业的一个重要分支产业,其产品的质量安全已成为当今社会普遍关注的食品安全中的一个重要方面。

可喜的是,近两年来,我国酿酒行业,白酒中的国窖1573、葡萄酒中的威龙有机葡萄酒、黄酒中的妙府老酒,在各自的酒种中,率先积极推行有机酿造,并顺利获得了国家有关部门严格的“有机食品”认证考核。

有机白酒也叫生态或生物白酒等。有机白酒是目前对无污染天然食品比较统一的认识。有机白酒酿造原料通常来自于有机农业生产体系,根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工酿造的。本公司(吉林通化西江贡酒业有限公司)生产的西江贡贡米原浆酒属有机白酒中的极品。从原材料采集,酿造、窖藏、包装、运输等都是遵照国家标准来严格制定跟管理的。

二、消费者分析

目前,健康饮食的观念深入人心,消费者越来越重视饮酒对于身体的健康影响。这也导致了各种养生酒、保健酒、有机酒等的畅销。

据调查,大部分白酒品牌都以40岁以上人群为目标消费群体,却忽视了一个20岁—45岁,崇尚时尚、个性、健康的消费群体的时尚消费需求。西江贡酒不但是纯正的原浆白酒,但是却可以满足不同喜好和需要人群的需求。

对于20岁—45岁,崇尚时尚、个性、健康的这一消费群体,他们大多接受了新型的消费理念,有着稳定、可观的收入,其本身越来越重视生活的质量。他们是目前新兴的、具有强大现实和潜在消费能力的人群。

三、产品简介及产品特色

西江贡大米原浆酒属米香型白酒,选用纯绿色西江贡米和长白山、天池天然山泉活水为原料,融高句丽、满清秘方和现代微生物发酵技术为一体,在精心研制出的独特配方和首创工艺的基础上,经发酵、过滤、贮存、老熟精酿而成,原汁、原色、原味。其特点是酒色琥珀净透,蜜香清柔、绵甜醇厚、回味怡畅,不辛、不辣、不冲,给人以朴实纯正、爽冽纯醇之美感,具有独特的米香风格。

该酒健康、营养、馨香、高质、百搭、饮后口中无酒气,颠覆了中国传统白酒的理念,更加适合现代时尚、健康一族对白酒的需求,经常适量饮用西江贡贡米原浆酒有很好的养胃功效。

四:产品特色:养生功能

贡米原浆酒不添加任何人工的东西,原汁、原味、原色,不上头、不伤胃、不昏醉,保持了大米、山泉水的营养成分,每天适量饮用具有很好的养生功效。是真正意义上的绿色健康酒。它主要又一下几大养生功能:

1、固本强基:

西江贡米、山泉水富含人体所需的氨基酸、钙、磷、铁、硒、维生素b1、b2等多种微量元素。生物酿造又最大限度的保留了大米、山泉水中的各种营养成分。

2、恢复机能:

饮后不影响工作和休息,即使喝醉了也不会伤害人体组织细胞,少量饮还能促进人体血液循环,有利于垃圾的代谢排出和营养的吸收,即中医所说的“活血”。

3、调理平衡:

在酿酒的过程中还添加枸杞、桂圆、大枣等有助于身体健康的有益物质,原浆酒的窖藏酒醢也是由朱砂、鹿血、蛋清等原材料制成。所以西江贡贡米原浆酒每天适量喝有很好的养生功效,能从内在调理身体的各项机能,使身体达到一个很好的平衡。

4、益肠养胃:

贡米原浆酒中的甜味是其发酵后形成的低聚糖,是很好的双歧因子,能强化肠道中的双歧杆菌等益生菌的活性繁殖,抑制腐败菌的生长,从而改善肠道微循环,恢复肠道年轻态机能,有很好的养胃功效。

六、市场分析

(一)市场前景

在白酒市场供大于求的形势下,选择权掌握在消费者手中,随着消费者对白酒的了解越来越深,他们的消费习惯、消费理念也在不断地变化。基于绿色、健康的消费理念,消费者认为,酱香型白酒只能采用传统工艺、且必须以粮食为原料才能酿造的酒类,让人们看到了未来白酒市场的走势以及绿色、健康的消费趋势。绿色健康的有机白酒越来越受到消费者的青睐。

(二)市场障碍

目前,有机白酒在市场的销售仍然没有完全打开局面,消费者数量较少,未能实现大众化。这主要是由于有机白酒各个品牌本身在宣传上力度还不够,以及价格过高所造成的。

(三)市场现状目前市场上的主要有机白酒品牌,除了本公司(吉林通化西江贡酒业有限公司)的西江贡贡米原浆酒外,还有茅台的“水立方”酒,泸州老窖的“国窖1573”酒等。总体来说,有机白酒品牌在市场上还并不多见,有机白酒的生产也远远满足不了潜在的市场需求量。

七、竞争分析

目前来说,市场上的获得有机认证的有机白酒并不多,因而竞争尚不算激烈。市场除了西江贡贡米原浆酒外,另外的主要有机白酒品牌有茅台的“水立方”以及泸州老窖的“国窖1573”。这两大品牌占据着很大的市场的份额,是西江贡贡米原浆酒的最大竞争对手。在对于市场的推广、产品形象的把握之上,这两大品牌远远优于西江贡。在茅台和泸州老窖的品牌,则是西江贡远远比不上的。

然而,这两大品牌的品牌定位很高,瞄准的消费者人群也主要是收入、身份、地位较高者,对于中等收入和较低收入者消费人群影响并不大。而西江贡也有着自己的一系列独特优势:价格较低、健康养生、品质独特、喝法独特等等。

八、品牌定位

西江贡贡米原浆酒应该将自己的品牌定位在“健康养生”、“灵性时尚”之上。目标消费者主要是20岁—45岁,崇尚时尚、个性、健康的消费群体。

九、广告方案

(一)广告目标

短期目标:提高市场占有率,强化品牌特色。

长期目标:使消费者对这一产品有较高的品牌忠诚度。

(二)广告区域

全国各地(以大中小城市为主,同时兼顾农村)。

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